Какие инструменты помогут вам поднять трейдинг на новый уровень

Рейтинг лучших брокеров бинарных опционов за 2020 год:
Содержание

Форекс новости » На правах рекламы

У международного брокера InstaForex открылся новый обучающий проект “Онлайн Форекс-школа трейдинга” или “Онлайн Вебинары от InstaForex”. Принять участие в этом проекте можно, пройдя бесплатное Форекс обучение как начинающим трейдерам, так и трейдерам с опытом работы на финансовых рынках.

Благодаря бесплатному обучению от InstaForex можно улучшить свои знания по валютным спекуляциям, поднять свой уровень профессионализма в трейдинге, причем прямо из дома, никуда не уезжая и ничего не оплачивая. В данном Форекс обучении будут рассмотрены общие вопросы работы валютной биржи, базовые инструменты для торговли. Особое внимание преподаватели-практикующие трейдеры уделят методам анализа рыночной ситуации.

Семинары Форекс обучение будут проходить в полноформатном мультимейдийном виде – доступно и обучающее видео, и слайды с графиками и иллюстрациями, и полноценная аудиосвязь в реальном времени. Удобно выглядит возможность задавать любые вопросы в рамках темы “Форекс обучение” и сразу же получать на них ответы от лектора. Все преподаватели являются не только теоретиками, постоянно улучшающими свой уровень обучения других трейдеров торговле на Форекс, но и практиками, имеющими многолетний опыт работы на валютной бирже, показывающими хорошие результаты торговли.

Еще одним преимуществом данного бесплатное обучение является возможность выбора времени и места проведения своих занятий. Чтобы полноценно участвовать в Форекс обучении, Вам понадобится лишь компьютер или ноутбук, подключенные к интернету.

Чтобы попасть на онлайн вебинары бесплатное обучение и проработать нужные вам темы, а также увидеть обучающее видео, вам нужно всего лишь посмотреть расписание вебинаров и определиться с темой занятия. После этого заполняете форму регистрации ссылка и в указанное время просто будьте онлайн!

Надеемся, что данное Форекс обучение поможет вам не только сэкономить деньги, получив взамен вашего времени качественное обучение, но и освоить полезную информацию и поднять вашу торговлю на новый уровень!

Расписание онлайн вебинаров от InstaForex

10 октября 2020 17.00 МСК
Тема: “Графический анализ”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Графический анализ и его методы. Построение ценовых каналов, уровней SAR, коррекции Фибоначчи.

11 октября 2020 19.00 МСК
Тема: “Фундаментальный анализ”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Установление связи между долларом США, другими валютами и рынком акций. Фундаментальные законы биржи Forex. Операции ФРС. Эффективное влияние ЕЦБ и ФРС на фондовый рынок.

12 октября 2020 17.00 МСК
Тема: “Торговые стратегии”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Текущая ситуация по основным валютным парам. Оценка и прогноз их возможного движения. Проведение технического и фундаментального анализа валютной пары.

14 октября 2020 17.00 МСК
Тема: “Управление рисками”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Как правильно распорядиться своими деньгами, чтобы они работали на вас? Какой правильный путь преумножения денег на современном рынке? Какие средства и навыки нужны для своего бизнеса? Как сделать так, чтобы не имея возможности инвестировать большие суммы денег, все-таки создать дополнительные источники дохода?

15 октября 2020 12.00 МСК
Тема: “Технический анализ”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Фундаментальные законы валютного рынка Forex: процентные ставки, “Закон одной цены”, ожидания по инфляции. Практическое применение фундаментальных законов. Обзор товарных индексов и индекса доллара США. Проведение анализа взаимодействия курсов валют с товарным рынком и рынком процентных ставок.

17 октября 2020 17.00 МСК
Тема: “Управление рисками”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Математические методы управления своим капиталом. 3 уровня управления деньгами: уровень личных финансов, торговый счет, конкретные сделки на Forex.

18 октября 2020 18.00 МСК
Тема: “Технический анализ”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Межрыночный теханализ. Общие понятии и связи, которые действуют на финансовых рынках. Взаимодействие рынков между собой.

Перечень русскоязычных брокеров бинарных опционов:

21 октября 2020 17.00 МСК
Тема: “Технический анализ”
Уровень подготовки – трейдер-новичок.
План семинара: Базовые правила проведения технического анализа. Линии тренда, уровни коррекции Фибоначчи. Базовые техники индикаторного анализа.

24 октября 2020 16.00 МСК
Тема: “Фундаментальный анализ”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Базовые процентные ставки, которые устанавливают мировые Центральные банки. Влияние процентных ставок на экономику, ожидания по инфляции и ликвидность валют.

26 октября 2020 17.00 МСК
Тема: “Торговые стратегии”
Уровень подготовки – любой.
План семинара: Текущая ситуация по основным валютным парам. Оценка и прогноз их возможного движения. Проведение технического и фундаментального анализа валютной пары.

31 октября 2020 17.00 МСК
Тема: “Торговые стратегии”
Уровень подготовки – трейдер с опытом торговли.
План семинара: Динамический анализ. Суть линейной парадигмы – на каждое будет пропорциональное противодействие, в том числе на бирже Forex. Как провести динамический анализ на валютной бирже? Применение теории множеств. Метод Caterpillar Singular Spectrum Analisys.

Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Добро пожаловать В МИР ЗАГАДОК, ОПТИЧЕСКИХ
ИЛЛЮЗИЙ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Стоит ли доверять всему, что вы видите? Можно ли увидеть то, что никто не видел? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Почему взрослые и дети видят один и тот же предмет по разному? На этом сайте вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Log-in.ru© — мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры.

Привет! Хочешь стать одним из нас? Определись
Если ты уже один из нас, то вход тут.

Интересно

Hemipygic — прил., «полупопный», некто, у кого только одна ягодица.

Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках (Киев Ари)

Книга «Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках» — пятилетнее сотрудничество знаменитого психолога д-ра Ари Киева, известного своими успехами в подготовке олимпийских атлетов, и высококлассного трейдера Стива Коэна, управляющего инвестиционным фондом.

Книга дает читателю эффективный инструмент для преодоления собственной эмоциональности, самоограничивающих убеждений и привычного образа мыслей, которые, возможно, и отделяют его от полного успеха на ниве финансового трейдинга. Иллюстрируемая реальными рыночными сценариями и приложениями, эта мощная книга поможет вашей психике освоить мастерство менее стрессовой, но более хладнокровной игры в трейдинг на рынках акций и валют.

Об авторе: Ари Киев (Ari Kiev, 1934 — 2009) — опытный тренер по трейдингу и консультант по менеджменту в компаниях, занимающихся торговлей ценными бумагами. Ари Киев окончил Гарвард, степень доктора медицины получил в Корнелле. Проработав несколько лет в лондонских больницах — госпитале Джона Хопкинса и госпитале… еще…

С книгой «Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках» также читают:

Предпросмотр книги «Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках»

Ари Киев
Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

«Ари Киев. Торговля на победу: психология успеха на финансовых рынках»: СмартБук; Москва; 2020
ISBN 978-5-9791-0246-7
Оригинал: Ari Kiev, “TRADING TO WIN THE PSYCHOLOGY OF MASTERING THE MARKETS”
Перевод: А. Соколов

Основа этой книги – пятилетнее сотрудничество знаменитого психолога д-ра Ари Киева, известного своими успехами в подготовке олимпийских атлетов, и высококлассного трейдера Стива Коэна, управляющего инвестиционным фондом, которое дает читателю эффективный инструмент для преодоления собственной эмоциональности, самоограничивающих убеждений и привычного образа мыслей, которые, возможно, и отделяют его от полного успеха на ниве финансового трейдинга. Иллюстрируемая реальными рыночными сценариями и приложениями, эта мощная книга поможет вашей психике освоить мастерство менее стрессовой, но более хладнокровной игры в трейдинг на рынках акций и валют.
Книга предназначена для широкого круга читателей, интересующихся вопросами инвестиций, трейдинга на рынках акций и валют (FOREX), а также достижением собственных психологических и финансовых целей.

Ари Киев
Торговля на победу: психология успеха на финансовых рынках

Если вы хотите узнать, как стать супер-трейдером, внимательно ознакомьтесь с содержащимися в этой книге идеями и концепциями. В основу книги положена активная трейдинговая программа, с помощью которой мой хеджевый фонд – ЭсЭйСи Капитал Менеджмент (SAC Capita Management, LLC), сумел всего за пять лет увеличить находящиеся в управлении средства со скромных 20 миллионов долларов, до более 500 миллионов.
Я 20 лет торговал на фондовом рынке. Поначалу я принимал торговые решения, наблюдая за волнами прилива и отлива сделок на ленте тикера. Мне было мало что известно, о фундаменталиях компаний, акциями которых я торговал. Все мои торговые решения основывались исключительно на показаниях тикера. По мере совершенствования трейдерских навыков, я стал совмещать торговлю с глубоким пониманием экономических фундаменталий компаний, отраслей и всей экономики.
Мне приходилось встречаться и работать со многими трейдерами. Большая их часть в процессе принятия решений стремилась комбинировать работу с графиками, анализ тикера и/или фундаментальный анализ. Все супер-трейдеры, обладают некими общими чертами, которые заменяют все возможные методы и способы анализа. Они придерживаются определенного стиля и отличаются высокой степенью убежденности в правоте своих действий на рынке. Именно благодаря вере в свои силы, они способны принимать на себя большие финансовые риски, будучи уверенными в том, что колебания качелей вероятности будут благоприятствовать им. Кроме того, они способны признавать ошибки и минимизировать их последствия, то есть – убытки. Супертрейдеры независимы в своем мышлении, они вовсе не склонны поддаваться постороннему влиянию. Большинство же трейдеров на удивление нерешительны, им свойственны проблемы с убежденностью в собственной правоте, они боятся брать на себя риски и постоянно совершают ошибки. Им невдомек существование персональных демонов, препятствующих успеху.
Вот почему я пригласил Ари Киева поработать с моей группой. Он имеет опыт работы с олимпийскими атлетами, которым сумел помочь максимально повысить их эффективность посредством установления целевых ориентиров, что благотворным образом сказалось на результатах выступлений. У меня было чувство, что та же самая концепция сможет помочь трейдерам моей компании. Большинству трейдеров недостает четкого осознания причин собственной неэффективности, которую они сваливают на рынок или на какие-то довольно тривиальные и не относящиеся к делу вещи, которые они не в состоянии контролировать. Они не догадываются о том, что недостатки их собственной личности могут быть главным препятствием на пути к максимально возможному успеху.
Раз в неделю мы вместе с Ари проводим совещания, цель которых – помочь трейдерам разобраться с шаблонами мышления и дурными привычками, мешающими работе. Трейдеры учатся моделированию поведения и внесению соответствующих корректировок в торговые стратегии. Помимо этого, мы отслеживаем результаты, дабы каждый трейдер придерживался внесенных изменений. Результат говорит сам за себя. У меня в офисе работают трейдеры, прибыль которых после внедрения программы выросла на 100 процентов.
Подход, описанный в этой книге, помог нам расширить горизонты деятельности, отойти от торговли исключительно корпоративными акциями и начать работать с валютами, государственными долговыми обязательствами, опционами, бросовыми облигациями (junk bonds), рисковым арбитражем и системным трейдингом.
Представленные в этой книге идеи и концепции помогут любому трейдеру увеличить размер прибыли. Сочетание здравого смысла с устоявшимися принципами психологии торговли, позволит читателю добиться лучшего понимания крайне сложной проблемы становления успешного трейдера. Эти принципы и концепции могут послужить дорожной картой всякому, кто избрал трейдинг своей профессией и источником существования. Удачной торговли.
Стив Коэн (Steve Cohen)

Книга описывает ориентированный на конкретную цель подход к трейдингу, способствующий достижению максимального результата посредством задействования личностных ресурсов, о наличии которых трейдеры подчас и не подозревают, разработки рациональной стратегии торговли, овладения новыми психологическими навыками и избавления от контрпродуктивных поведенческих моделей, не поддающихся адаптации.
Такой подход делает особый акцент на обучении, целью которого является избавление от прошлых воспоминаний и ошибочных понятий и представлений, вокруг которых человек организует свою жизнь. Эта книга научит вас подчинять все свои усилия поставленной цели и как следует капитулировать перед ней, и избавляться от всяческих мыслей относительно будущей выгоды, достижений или привязанностей. Звучит довольно парадоксально, не правда ли? И в этом вся суть проблемы.
Система побуждает к доверию высшей силе, которая помогает вам осознать силу внутри Вас. Она помогает перестраиваться время от времени, перенацеливаясь на новые ориентиры. Вы используете ваши цели в качестве фильтра, через который пропускаются все сопутствующие вам в настоящем времени обстоятельства.
Мир трейдинга отличается высокими ставками и высокими рисками. Целью является, – финансовая выгода. Откажитесь от нее, и вы получите свободу, которая позволит услышать звуки рынка и даст возможность считывать ценовые движения, что в свою очередь серьезно повысит шансы на конечный успех.
Для асов трейдинга финансовое вознаграждение вторично, и не идет ни в какое сравнение с удовлетворением, получаемым от верно принятых рыночных решений. Они извлекают ни с чем не сравнимое наслаждение из сложившегося в их сознании представления, касательно перспектив той или иной акции, и его трансформации в прибыльную сделку. Асы доверяют своей информации и чувству рынка, после скрупулезной оценки множества переменных они реализуют успешную сделку.
Для этого требуется незаурядная сила, благодаря которой человек оказывается способным отказаться от гордыни и сохранять хладнокровие на фоне потерь или чрезмерной прибыли. Опытному трейдеру хорошо известно: ни отчаяние, ни бешеная радость не должны сказываться на объективной оценке ситуации. По мере наработки профессиональных навыков, торговля становится все более сложной – приходится работать с большими цифрами и разбираться с головоломными аспектами трейдинга. Если вы внутренне готовы, придется отказаться от старых привычек и гармонизировать свою жизнь с бытием Вселенной.
Мне приходилось наблюдать за тем, как это происходит в реальной жизни трейдеров. В продолжение последних шести лет я каждую неделю встречался с группой профессиональных трейдеров, для изучения психологических и эмоциональных аспектов торговли и изыскания оптимальных способов улучшения результатов. Обсуждаемые в книге принципы торговли на рынке, были разработаны на этих регулярных семинарах. С тех пор, они были усовершенствованы и обкатаны в других компаниях. Я в большом долгу перед Стивеном Коэном, который предоставил мне возможность проложить путь к более глубокому пониманию этой крайне важной для всех трейдеров проблемы.
В силу частного характера рассматриваемого в книге бизнеса, фамилии трейдеров изменены. Все личностные профайлы являются в определенной степени собирательными, некоторые трейдеры женщины названы мужскими именами в целях сохранения реализма – так или иначе, в настоящее время в трейдинге доминируют мужчины.
Для успешного трейдинга важно умение определять общее направление рынка и направление изменения цены отдельных акций. Чем-то это напоминает детскую игру – музыкальные стулья. В этой игре важно вовремя усесться на стул до того как остановится музыка, и еще до того, как все стулья окажутся занятыми. Такова дилемма трейдера. Чем больше у вас опыта, чем вы терпеливее, тем дольше можете оставаться в рынке с открытой позицией или вне его при росте или падении акции. Держа открытой длинную позицию, вы максимизируете прибыль. Здесь главное не перебрать, – попытка поймать «вершину» часто приводит к тому, что трейдер пропускает момент разворота. После чего, он продолжает цепляться за купленную акцию, которая падает в цене, надеясь на еще один рывок вверх. То же самое относится и к сценарию минимизации убытков. Вместо тщетной надежды и горячей молитвы, выискивания обязательных причин, в силу которых цене непременно придется развернуться, вы просто фиксируете убыток.
Эта книга освещает целый ряд философских и поведенческих принципов, которые могут быть чрезвычайно полезны при разработке упреждающих трейдинговых стратегий. Этот подход подразумевает приверженность строгой дисциплине, восстановление и подготовку к следующему торговому дню. Это позволит вам с доверием относиться к собственному эго.
Все это не для малодушных. Подобный подход ставит во главу угла упреждающие трейдинговые стратегии, нацеленные на экспоненциальный рост результатов. Он подталкивает к контринтуитивным действиям, допускающим неопределенность, страх, недостаток знания и просьбы о помощи, еще он заставляет идти на обмен информацией и приводит к уязвимости. Все это означает высвобождение из-под власти эго и избавление от высокомерия, мешающего концентрироваться на рынке. Как следствие, вы овладеваете навыками прямого и четкого общения со всеми, с кем так или иначе связаны по работе, будь то коллеги-трейдеры, партнеры или брокеры.
Постепенно вы научитесь ежедневным обзорам собственной торговой активности, что позволяет зафиксировать в сознании все случаи отступления от вами же установленных правил поведения на рынке и корректировать их соответствующим образом, непрестанно держа в уме желаемый результат. Вы вполне можете придти к выводу о необходимости увеличения числа торгуемых акций, чтобы привести риск в соответствие с уровнем ваших обязательств. Возможно, придется перейти на энергосберегающие модели поведения и избавиться от импульсивности, излишней эмоциональности и отказаться от практики скальпирования (скальпирование – преждевременное закрытие позиций и отказ от выгодной позиции в пользу быстрой, но незначительной прибыли). Вы должны будете научиться своевременному уходу из падающего рынка и избавиться от разного рода вредных привычек. К таким привычкам можно отнести телефонные разговоры на отвлеченные темы, когда у вас открыты позиции, или мгновенного ухода из офиса сразу после окончания торговой сессии, вместо того, чтобы обсудить итоги рабочего дня с коллегами-трейдерами и риск-менеджерами.
Вдобавок ко всему, следует разобраться с функцией денег как таковых. В трейдинге быть богатым или уверенным в финансовом благополучии, – не самое главное. Намного важнее – продолжать стабильно набирать очки и мысленно структурировать происходящие события таким образом, чтобы иметь четкое представление о смысле и порядке собственных действий. Как ни парадоксально, но чем больше сумма денег в управлении, тем настоятельнее необходимость забыть о них.
Программа обучения разрабатывалась для профессиональных трейдеров. Она представляет определенную ценность для всех, кто имеет отношение к торговле на рынках. Принципы трейдинга универсальны, даже опытным профессионалам не мешает время от времени возвращаться к базовым положениям. Поскольку программа концентрируется на целевом ориентире, заставляя вас отстранять от него свое эго, ее действенность не ограничивается сферой инвестирования. Она может быть полезной и в повседневной жизни. Я дефинирую «успех» – как максимизацию потенциала личности, как достижение реалистичного и адекватного взгляда на мир, как восприятие жизни в качестве чуда, каковым она на самом деле является. В конце концов, трейдинг есть не что иное, как метафора опасной, но захватывающей природы экзистенции.

В чем смысл этого труда

Данная книга являет собой попытку, добраться до лежащего в основе трейдинга мыслительного процесса. О чем вы на самом деле думаете? Какова Ваша мотивация? Насколько она соответствует избранному вами стилю? Находитесь ли вы во власти эмоций восторга или паники, царящих в данный момент на Уолл-стрит? Конечной целью является развитие способности анализа происходящих на рынке событий, ведь происходящее в огромной степени определяется мерой вашего понимания. На страницах этой книги ваши коллеги будут обсуждать вещи, о которых люди обычно не любят распространяться, например, слабость или отступление от заранее намеченного плана действий.
Торговля, как и спорт, предполагает высокую степень неопределенности и непредсказуемости. Это означает игру на неразведанной территории. Существует масса книг, в которых приводятся базовые концепции трейдинга и психологии, например, подробно описывается релаксация, однако во всех этих книгах отсутствует прямая связь между психологией и поведением при трейдинге. Моя цель заключается в разработке мыслительных процессов, необходимых для трейдинга в условиях неопределенности. Трейдера могут выкинуть из игры и эйфория восторга, и парализующий страх.
Важно понимать, почему терпишь убытки после большой прибыльной сделки, или почему подчас испытываешь непонятное чувство вины и ощущение незаслуженной победы, каково истинное отношение к деньгам, накладывающее особенный отпечаток на весь трейдинг. Для того чтобы стать супер-трейдером, необходимо постоянно держать себя в ежовых рукавицах дисциплины и никогда не забывать об уважительном отношении к рынку. Неизбежные полосы неудач не должны выбивать из седла и вести к потере бдительности, надо продолжать открывать и закрывать позиции.
Трейдингу присуще высокое напряжение. Торговля на рынке требует занятия оборонительной позиции, что на первый взгляд, выглядит вполне рационально и разумно. Надеюсь, что эта книга станет источником полезной информации о некоторых критически важных процессах, так что вы сможете использовать ее в своей работе.

Что подразумевается под стратегией

Определившись с целевым ориентиром годовой прибыли, следует задаться вопросом о способах выполнения задачи. Сколько раз придется входить в рынок, и каким количеством лотов? Как должна выглядеть ваша команда? Какие общие правила работы следует установить в плане держания позиции, удвоения и выхода из рынка?
Если на все эти вопросы вы отвечаете, пожимая плечами: «Ну что же, я сделаю все, что смогу» – то Вы, вряд ли добьетесь нужного результата. Для достижения цели придется поднять игру до уровня, который позволит вам сказать: «Да, это именно то, что я буду делать».
Для чего нужны правила? Все дело в том, что некоторые ценовые движения, которые вы без труда отыщете в своей собственной базе данных, работают с завидным постоянством. Забудьте о банальных молитвах и рационализациях. Всегда можно обвинить во всех бедах и неудачах Алана Гринспэна (Aan Greenspan), или рынок, или февраль за окном. Но сколь существенными не были различия между стилями, определенные принципы остаются неизменными. Если акция, которой вы владеете, идет вниз, то вы теряете деньги. «Я сделаю из этого долгосрочную позицию», – говорите Вы. Может быть, но сегодня деньги потеряны. «Эта позиция будет оставаться открытой полгода» или «три месяца»? Вполне возможно. Но сегодня вы продолжаете страстно надеяться и желать разворота. Что-то обнадеживающее вы отыскали в газете Бэрронс (Barron’s), но оно так и не материализовалось. Вы полагаете, что сумеете компенсировать потери, однако ваша прибыль была бы гораздо больше, если бы не эта убыточная позиция. Поэтому нетерпимое отношение к крупным убыткам, рано или поздно выльется в существенное улучшение месячного показателя прибыль/убытки (P&L).
Некоторые трейдеры, причем далеко не самые худшие, продолжают оставаться в рынке, который движется против их позиций, ибо они «мачо» и способны «терпеть боль». В конце концов, цена обязательно вернется, говорят они себе. Но выход из убыточной позиции совсем не означает, что вы зануда и плакса.
Один мой знакомый трейдер приучил себя выходить из рынка при потере трех пунктов. Затем он снизил порог убытка до полутора пунктов, после чего его счет значительно вырос. Теперь на очереди осознание того, что наилучшим вариантом является избавление от убыточной акции. Следовательно, если он зарабатывает четыре тысячи долларов, то уменьшение убытков увеличит прибыль до пяти-шести тысяч долларов в месяц.
Убыток прячется в цифрах вашего показателя прибыль/убытки. Скажем, что вы делаете деньги, но более внимательный взгляд на цифру показателя прибыль/убытки дает понимание крупной убыточной сделки, вследствие проскальзывания и упущенных возможностей. Задумайтесь над тем, какое количество трейдеров не зарабатывают деньги по той простой причине, что они занимаются скальпированием. Допустим, успешное скальпирование – продажа купленных акций ради быстрой прибыли, принесло трейдеру пять миллионов долларов. А если бы он не скальпировал, выиграл бы десять. Важно наблюдать за поведением цены и знать, что с ней произошло уже после вашего выхода из рынка.
Если в конце тяжелого дня вы говорите себе: «Черт с ним, с этим рынком, я сделал все, что мог, и получилось неплохо. С какой стати оглядываться назад? Задним умом все крепки». Да, это так, тем не менее, вы вполне можете извлечь из прошлого опыта нечто полезное для себя. Спортсмены изучают записи своих выступлений и анализируют ошибки. Конечно, лучше всего быть в нужном месте, в нужное время и не совершать просчетов. Я просто пытаюсь склонить вас к анализу собственного мышления для того, чтобы у вас была возможность внести в него коррективы.
Можете и впредь спорить со мной и утверждать, что, имея убыточную позицию, вы думаете только о том, как вернуть часть потерянных денег или хотя бы минимизировать убыток. Вы можете утверждать, что как трейдер вы хороши настолько, насколько хороша ваша следующая сделка, а отнюдь не последняя. Если ваши прошлые действия оказались успешными, вам следует повторить их, а если нет – лучше и не пытаться.
Все это неплохо звучит, но подобные аргументы не учитывают основную черту людской психологии, – как правило, мы остаемся на прежнем уровне и склонны к повторению прошлого. Изменение поведение возможно, лишь при условии осознания его глубинных причин.
Продолжаете упорствовать. Утверждают, что люди прогрессируют и поднимаются на следующий уровень трейдинга благодаря анализу убыточных позиций. Предположим, что довольно часто вы оказываетесь правы в своем анализе рынка, но жестких и неизменных правил торговли не существует в природе, иначе вы уже давно вышли бы на пенсию. Можете ли вы привести в пример результаты работы своей фирмы за последние пятнадцать лет, когда из года в год ее показатели стабильно улучшались.
Я полагаю, что большинство людей не склонны к анализу внутренних побудительных причин своих действий, они предпочитают жить в области отрицания и рационализации. По моему мнению, исследование основ успеха в сфере трейдинга требует тщательного самоанализа. Степень осознания процесса прямо пропорциональна успеху в трейдинге.

Уникальная ценность книги

Особая ценность этой книги в том, что она может научить вас выявлению психодинамических основ рабочего процесса (имеется в виду подсознательное восприятие и его воздействие на трейдинг), путям изменения своих восприятий и методам самонаблюдения, которые понадобятся для перенастройки реакций.
Оставайтесь со мной, и вы научитесь искусству самонаблюдения. Вы будете в состоянии определить момент принятия неверного решения; узнаете, как удержать себя от азартных игр с рынком и от бессмысленных и бесполезных надежд; научитесь полагаться на себя, на свое умение считывать информацию с тикера и на понимание значения известных вам индикаторов рынка. Вы научитесь воспринимать стресс и доверять собственному пониманию, интуиции и решениям, а не полагаться на других. Вы узнаете, как надо отбирать акции, анализировать фундаменталии, подчищать позиции и концентрироваться на самой необходимой информации, которая поможет при принятии разумных и обоснованных решений.
Эта книга научит вас справляться со стрессами и признавать совершенные ошибки. Это относится к покупке по высокой цене, и к продаже по низкой. Это относится к усреднению убыточных позиций, когда к уже находящимся в минусе коротким продажам добавляются новые, а к длинным позициям еще докупаются акции при падающем рынке. Поступая должным образом, вы сумеете взять под контроль свои действия и получить назад то, что уже успели потерять. Вы овладеете умением сдерживать порывы трейдерской души и не бороться с превалирующим на рынке трендом, убеждая себя при этом в исключительной прибыльности сделки наперекор всему и всем.
Это также относится к скороспелым победителям, к которым я отношу скальперов. Может быть, вы не доверяете своим инстинктам, вас мучают страхи показаться хуже, чем вы есть на самом деле. Поэтому вы и спешите унести ноги из рынка с хоть какой-то, но прибылью. Вместо этого стоит поучиться терпению, развить чувство уверенности и способности находиться в рынке в течение долгого времени.
Вы узнаете, как следует соотносить торговые решения с количеством денег на торговом счету и с планируемым уровнем прибыльности сделок. Вы научитесь искусству совмещения целевых ориентиров с имеющимися активами. По ходу дела вы уясните принципы управления рисками, что позволит сохранить капитал и во всеоружии встретить подходящий для инвестиции момент.
Почему опытные трейдеры налетают на те же самые подводные камни, что и новички? Дело в том, что профессионал может хорошо разбираться в финансовых инструментах и особенностях функционирования рынков, но это не избавляет его от дурных привычек, приобретенных еще в раннем детстве. Профессиональный трейдер возможно даже больше, нежели неопытный новичок, подвержен риску мощных колебаний рынка, рост волатильности которого в последние годы можно отнести на счет компьютерных технологий и инновационных математических методов торговли.
Таким образом, терпение, дисциплина, предварительная подготовка, восстановление и принятие риска на базе солидного управления деньгами профессионалу требуются даже больше, чем новичку. Вот почему наша книга адресована как профессиональным, так и начинающим трейдерам: насущные проблемы одинаковы для всех.

Важно:  Индекс доллара США

1. Определитесь с повторяющимися моделями торговли. Осознайте свои жизненные принципы и предубеждения, которые могут стоять за вашими торговыми решениями. В любом случае, эти принципы служат системами отсчета, на которых основываются торговые решения.
2. Избавьтесь от защитных оков отрицания и рационализации, оправдывающих ошибки. Распознайте ценность обзора торгового дня. Это может помочь разобраться с формами и методами торговли, которые могут соответствовать основной перспективе, которые, хоть и обнадеживающие, но показывают, – вы не торгуете, чтобы выиграть.
3. Считывайте показания тикера и следуйте им, а не Вашему эго, нуждам, жизненным принципам и представлениям о том, чего заслуживаете или не заслуживаете. Обратите внимание на то, как всплывают в процессе трейдинга давние убеждения и представления о себе и о мире. Задумайтесь над тем, что именно груз прошлого провоцирует на старые подходы, сопротивление и автоматические неосознаваемые реакции. По существу, вы полностью зависите от действий других людей.
4. Установите себе цель трейдинга – торгуйте на победу. Торгуйте на должном и приемлемом уровне ответственности для определения конкретных результатов, приложения всех необходимых усилий для их достижения, профессионального самосовершенствованияе, умения владеть собой и следования правилам торговли и управления деньгами.

Часть первая
Психологическая подготовка к успешной карьере

Глава 1. Становление трейдера мастером

«Аналог Дивайсиз (Anaog Devices) по тридцать пять. Ты видишь ЭйДиАй (ADI), Никки? Этой цены не было с десяти утра! Будешь покупать?»
«Вестингхауз (Westinghouse)! Сколько раз ты пытался влезть в эту акцию?»
«Она как черепаха – медленная и стабильная».
«Ничего не будем делать».
«Это исторический максимум!»
«Федэкс (Fedex) по трем восьмым – может, стоит прикупить 20-25 тысяч?»
«Что происходит?»
«Некоторое оживление на рынке. Последние пять дней рынок скакал вверх-вниз. Но мне понравилось – каждую сессию закрывал в плюс!»
«Послушай, Алан, цена уже на девяносто девяти. Защити меня, выставь десять на три четверти».
«Эй, Боб, ты купил Вестингхауз – сотню по четверти».
«Хьюлетт (Hewett) – Этна (Aetna) – Глобал (Goba) – Микрон (Micron). ».
Понедельник, 3:45 пополудни. Вы стоите у своего торгового деска, рукава закатаны до локтей, пиджак переброшен через спинку кресла. Вы поправляете наушники телефона, не отрывая взгляда от компьютерных мониторов, на которых мелькает множество цифр, прислушиваетесь к разговорам коллег с брокерами, стараясь не пропустить мимо ушей ни одного заказа.
Как вы себя чувствуете? Уверены ли вы в себе или нервничаете? Напряжены ли вы до предела или просто внимательны? Готовы ли вы к последним на сегодня действиям или преисполнены сомнений?
О чем вы думаете? Все еще переполнены эмоциями после утренних входов в рынок или пытаетесь угадать, как будет выглядеть тикер через пару минут? Обдумываете прочитанный в воскресенье доклад о состоянии экономики или озабочены ситуацией в любимой бейсбольной команде и перспективами на вечер? А может быть, вы еще раз мысленно пробегаете по поставленным на день задачам или просто надеетесь на пару сделок перед самым закрытием, благодаря которым понедельник окажется плодотворнее пятницы.
Теперь представьте, что вы – трейдер, работающий за несколько десков от Вас. Вообразите себе, что сидите у него в голове и оттуда смотрите на себя. Какими словами вы описали бы себя при взгляде со стороны? Как Счастливчика Луи, вот уже несколько недель не проигрывающего? Как Неудачника Лори, пребывающего в вечном процессе восстановления от последствий дурных решений, которые больно бьют по показателям прибыли? Как Унылого Сэма, чей проигрыш столь велик, что он скоро может вылететь из компании? Как Осторожного Келли, который ненавидит потери и имеет привычку мгновенно избавляться от позиций в минусе? Как к еще одному бейсбольному болельщику в торговом зале? Или как к упорному, уравновешенному и последовательному победителю рынка, чья деловая хватка уже стала легендарной в компании?
Если перед вашими глазами победитель, примите мои поздравления. По всей вероятности, вы не нуждаетесь в моих советах. Если вы видите кого-либо из вышеперечисленных персонажей, эта книга для Вас.
«Торговля на победу» – не просто броская фраза. Наиболее успешные трейдеры стремятся именно к победе над рынком, а не к простому выживанию. Хотя и они могут переживать неудачные дни, несмотря ни на что, прирожденные победители продолжают изыскивать пути овладения господством над торговым процессом. Такое и вам по силам, но для этого требуется изменение поведенческой парадигмы с учетом особенностей характера. После этого, вы станете по-новому интерпретировать происходящее.
Вот как это работает.

Шаги к овладению мастерством

Нами управляют приобретенные в раннем возрасте привычки и разного рода верования, сильно ограничивающие активность. Посвящая свои уик-энды спортивным занятиям, мы не надеемся стать участниками Олимпийских игр. Занимаясь трейдингом, мы не думаем о себе как о мастерах-профессионалах. Поэтому мы никогда и не добиваемся того, чего могли бы достичь. Эти тенденции усугубляются царящими на рынке неопределенностью и нестабильностью, от чего нервозность трейдера только увеличивается. Поэтому он оказывается все более склонным к развитию автоматического поведения. Такие модели вполне могут спровоцировать трейдера на оставление убыточной позиции, вместо вложения денег в прибыльную сделку. В крайних случаях могут проявляться признаки азартной игры и суеверного поведения. Успешный профессионал действует на основе рациональности, знания и наработанных навыков, а не на волне эмоций, оборонительных фобий, и не для того, чтобы ощущать себя «состоявшимся» и испытывать «чувство восторга». Чтобы добиться успеха в трейдинге, необходимо научиться действиям, противным природе человека. вам придется оставаться как можно дольше в прибыльных сделках и быстрее убираться из убыточных позиций.
Основная цель этой книги состоит в изучении вышеозначенных моделей и расширении горизонтов вашего сознания, которое включает в себя факторы, влияющие на процесс торговли. Таким образов, вы овладеете методами преодоления чувства тревоги и разработаете креативные стратегии, которые ни в коей мере не будут зависеть от ваших убеждений и моделей автоматического реагирования на происходящее.
Для того чтобы стать олимпийцем в торговле, иными словами, профессионалом своего дела, – надо задействовать силу сознания. Вы в состоянии изменить свои мысли, установить новые цели и разобраться со стратегиями, которые помогут вам в их реализации. Для этого, в первую очередь, необходимо научиться наблюдению за процессом собственного мышления. вам по силам преодоление всех внутренних препятствий, с которыми придется столкнуться на пути освоения новых уровней трейдинговой активности. Намечая себе новые перспективы, мастер трейдинга начинает видеть рынок с новой точки зрения, которая выходят за пределы горизонта сжатого биологической обусловленностью и ранней детерминированностью жизни. После этого он может полностью перенастроить себя, неся полную ответственность за самостоятельный и независимый подход к трейдингу.

Как трейдер, вы встаете на этот новый путь, выбирая особую финансовую цель или «видение» . Люди подняли на смех президента Буша, когда он говорил о «видении будущего», но для трейдера видение будущего является способом заказа информации и определения переживания, что позволяет ему подчинить торговлю достижению конкретных результатов.
Следующим шагом будет полностью предаться видению. Каким образом? Обещание результата означает разработку и практическую имплементацию соответствующей ему стратегии. Трейдинг во имя долга, вами же самими сформулированного, отличается от попыток достичь цели ради чувства удовлетворения. Различие заключается в задействовании будущей цели в качестве шаблона для принятия торговых решений в настоящем, а не в качестве ориентира, которого следует достичь.
Продвижение по пути становления мастера требует осознания своих возможностей в плане превращения в олимпийца трейдинга и усилий по моделированию собственной жизни, не будучи скованными представлениями, ранее приобретенными. Мастерство развивается по мере избавления от фальшивых представлений, относительно собственной персоны и рынков. Мастерство содействует реализации скрытого потенциала и предоставляемых рынком возможностей, после чего можно приступать к действиям, направленным на достижение поставленной цели.
Мастерство трейдинга подразумевает принятие решений, никоим образом не обусловленных представлениями о собственной личности и навязчивыми всевозможными идеями, касательно будущего развития событий. Принимая решения на основании приверженности видению будущего, вы начинаете действовать без оглядки на старые и ошибочные иллюзии. Такой трейдинг не является чем-то одноразовым и сиюминутным, – это непрерывный процесс, в который постоянно вносятся коррективы.
Включившись в него, вы начинаете понимать, что торговля на рынке предоставляет целый ряд ситуативных возможностей, которые можно использовать по Вашему усмотрению, отдавая предпочтение той или иной линии поведения. Как только вы блокируете автоматические поведенческие реакции, как только перестаете работать с оглядкой на то, что думаете и чувствуете вы сами или окружающие, совершается переход в новое измерение. Вы уже в большей степени присутствуете в событиях собственного трейдинга. В каждый данный момент времени вы находитесь в нем .
Поначалу это может вызвать определенные неудобства. Ведь Вы, уже привыкли работать привычным для вас образом и даже можете дефинировать себя в терминах неких повторяющихся реакций на внешние события. Отказ от устоявшихся привычек может поначалу вызвать чувство обеспокоенности и страха потери контроля. Однако постепенно этот процесс приведет к повышению способности корректировки собственного поведения во время торговли, которая целиком и полностью посвящена установленному целевому ориентиру. Этот целевой ориентир ни на секунду не выходит из поля ментального зрения.
Суть вопроса заключается не столько в работе над собой, сколько в изменении способа связи с событиями торговли, что позволяет действовать в свете конкретных задач и посредством конкретных шагов, соответствующих поставленной финансовой цели.
Что происходит вследствие того, что вы начинаете торговать из сознательно выбранного видения будущего, а не из усвоенных в раннем возрасте самоограничительных представлений? Принимая новые вызовы и осознавая всю глубину и масштаб собственного потенциала, вы продвигаетесь вперед как трейдер и совершенствуете свое мастерство.
В это трудно поверить, но мастерство не требует никаких усилий. Вы торгуете, исходя из своего видения, предпринимая соответствующие ему дополнительные шаги. Это делается с полным спокойствием, граничащим с безмятежностью и с огромной концентрацией внимания на поставленной задаче. Акцентирование усилий на конкретных целевых ориентирах дает чувство контроля над собственными действиями и высвобождает внутреннюю энергию.
Профессионал высокого класса в первую очередь озаботится точками входа и возможными рисками, прежде чем атакует максимальный результат. Ваша игра строится с учетом поставленных целей и при постоянно присутствующем стремлении избежать наихудшего сценария развития событий. Вы отдаете себе отчет в опасностях, которые таит в себе чрезмерно активная торговля на рынке. Вы анализируете свои результаты и постоянно сосредоточены на главных ориентирах.
Мастер трейдинга обладает способностью и умением идентифицировать психологические особенности восприятия успеха и неудачи, а самодовольство и депрессивность одинаково губительны. Вы научаетесь преодолению психологических последствий череды неудач и быстрому возвращению в строй. Вы знаете, что после получения прибыли бдительность трейдера ослабляется, а убыток порождает в его душе страх перед следующей сделкой. Поэтому, опытные трейдеры переходят на торговлю меньшими суммами, после серии успешных сделок.
Мастер уделяет повышенное внимание контролю над убытками. Сведение потерь к минимуму увеличивает вероятность достижения заявленной цели. Это важно не только в плане сбережения капитала для продолжения торговли, но и постольку, поскольку психологические последствия убытка, могут негативно сказаться на вашей мотивации и нацеленности на прибыль. Убытки часто провоцируют на саморазрушительное поведение, когда в пылу азарта трейдер превращается в игрока и пытается вернуть потерянное, ставя на кон весь имеющийся капитал. В памяти трейдера убытки задерживаются много дольше, нежели связанные с прибылью приятные эмоции, вследствие чего трейдеры начинают прибегать к оборонительной тактике, забывая о том, что лучший способ компенсации потерь – прибыль.
Потери всегда связаны с болью, во избежание которой трейдеры идут на принятие таких рисков, на которые они никогда не пошли бы во имя максимизации прибыли. Успех и прибыльность значат для них много меньше, чем отвращение к потерям, из чего следует, что трейдеры будут больше рисковать для ухода от риска потерь, а не для максимизации прибыли.
Это можно преобразовать в стратегию для успешного трейдера, сумевшего занять свою нишу на рынке и особенно не стремящегося к большему, удовлетворяясь данным порогом риска. Такой трейдер должен вновь обрести мотивацию, ассоциируя сильную боль с неспособностью к росту. Ему потребуется задействовать все свои внутренние ресурсы для правильной ориентации в мире возможностей, дабы разглядеть все упущенные шансы и избавиться от дурной привычки радоваться прошлым победам.

По мере того, как трейдер зарабатывает все больше денег, дополнительная прибыль обычно значит для него меньше, нежели сохранение основных денежных средств. Однако более важной задачей является презервация капитала, а не его приращение посредством увеличения риска.
Вопрос сохранения капитала частично объясняется принципом полезности Бернулли (Bernoui’s principe of utiity). Согласно этому принципу, уровень полезности или ценности при увеличении богатства обратно пропорционален количеству товаров, которыми вы владели в прошлом. Таким образом, когда трейдеры получают прибыль, у них исчезает желание рисковать ради еще большей доходности. Единственным способом разорвать этот порочный круг, является концентрация на повторяющихся моделях позитивного поведения и на избранных торговых стратегиях. Суть мастерства заключается именно в этом, а не в тривиальном установлении целевых ориентиров.
Мастерство торговли на рынках подразумевает способность сохранения импульса. Часто случается так, что трейдеры терпят полный крах, находясь уже на расстоянии протянутой руки от поставленных финансовых целей. Почему успех приводит к тому, что заметно повышается уровень тревоги и нервозности? Дело в том, что успех вводит трейдера в область неизведанного.
Успех действительно стимулирует рост опасений относительно вероятного провала и невозможности удержаться на волне успеха. Усиление беспокойства приводит подчас к саморазрушительному поведению и череде убыточных сделок, вследствие чего трейдер возвращается к исходной точке.
Испытывающий психологическое неудобство после прибыльных сделок трейдер по имени Дэн, каждый раз после удачных сделок и выхода на новый уровень успеха, начинает вызывать в своем воображении образы краха. Он убеждает себя в том, что все прошлые успехи следует отнести на счет чистейшей удачи и везения. Его неспособность принятия эйфории успеха приводит в движение механизм самосбывающихся пророчеств (sef-fufiing prophecy). Довольно скоро, будучи уверенным, что он наломал дров, Дэн развивает бешеную деятельность по «спасению себя». Чаще всего случается так, что в результате вся наработанная за месяц прибыль оказывается спущенной до нуля.
Что может и должно быть сделано для закрепления серии удачных сделок или результативных недель, а иногда и месяцев? Какие меры следует предпринять, дабы продолжать работать на уровне, соответствующем вашим индивидуальным способностям? Давайте рассмотрим стратегии, которые помогли Дэну и многим другим трейдерам.
В первую очередь, разберитесь с последовательностью событий, ассоциирующихся с успехом. Для преодоления внутренних склонностей к саморазрушительным действиям, Дэну необходимо научиться отделять собственно рыночные явления от своих физических и эмоциональных реакций, а также от интерпретационного восприятия этих реакций, как отражающих неминуемо надвигающуюся катастрофу. Затем, ему следует разобраться с тем, что торговые решения обычно являющиеся следствием таких интерпретаций, часто базируются на давнишних системах убеждений, которые не имеют абсолютно ничего общего с требованиями, обязательными для успешной торговли на данном конкретном рынке.
Второй возможной стратегией для Дэна может стать некое примирение с данностью, наблюдение и принятие беспокойства, и отказ от попыток избавиться от него. Например, ему помогают осознать неоднозначные чувства касательно успешной работы и зарабатывания денег, и помогают понять, что с этим все в порядке. Если подобно Дэну вы будете слишком напрягаться при попытках прорвать цепь повторяющихся поведенческих моделей, то напряжение может оказаться столь высоким, что вы рискуете откатиться назад, и результат будет именно тот, от которого вы стремились уйти.
Принятие того, что есть у вас, означает принятию ваших демонов. В случае с Дэном это значило то, что у него были проблемы с успехом, и он не мог с ним смириться. Чтобы справиться со своим демоном, ему пришлось научиться играть в эту игру без оглядки на мысли о том, что для него значит успех. Ему нужно было разобраться с убеждениями, которые удерживали его в прошлом. Затем Дэну следовало мягко, без особого напряжения и резких движений отпустить их восвояси, распрощаться с ними навеки, а слишком серьезные усилия вытолкнули бы их на передний край сознания и привели бы к обратному результату.
Третьей стратегией поведения могло бы быть обучение поддержанию свободного потока энергии. Для этого следует разобраться с чувствами и физическими ощущениями тревоги, особенно при приближении к намеченной цели. Необходимо также визуализировать целевые ориентиры и как бы переступать через них, играть по ту сторону поставленных целей каждый раз, когда испытываешь беспокойство.
После того как трейдер, испытывающий такие же проблемы, как и Дэн, осваивает упреждающий стиль трейдинга, он должен увериться в том, что успех не сказывается негативно на мотивации и не ведет к снижению концентрации. Обычно случается так, что трейдеры регрессируют в направлении некоей средней доходности, поэтому после успешной полосы вероятно ухудшение результатов.
Когда вы торгуете на рынке, вы полностью погружены в процесс работы. Нет ни времени, ни сил размышлять над собой или над тем, что другие думают о Вас. Вы чувствуете себя прекрасно, вы расслаблены и наслаждаетесь трейдингом. Чем выше уровень мастерства, тем более полно задействуются все способности.
Если вы торгуете исходя из своих обязательств, действуете в соответствии с принятыми решениями, – вы генерируете огромное количество энергии. Начинают проступать возможности, которые ранее ускользали от вашего внимания. Нет никакой нужды бороться. Единственное, что от вас требуется, – обнаружить себя и работать в контексте нового целевого ориентира. Торговля с учетом повышенных целевых обязательств означает наличие мужества, которое необходимо для выявления недостатков вашей торговой стратегии. Это станет исходным рубежом для прорыва, который вам совершить вполне по силам.
После того, как вы полностью выложились и совершили все шаги, необходимые для достижения желаемого результата, вполне вероятно переживание радостного возбуждения при вступлении в «зону», где все протекает без особых усилий и получается как бы само собой.

Капитуляция – ключ к мастерству

«Торговля на победу» означает капитуляцию перед возможностью, не пытаясь взять ее под контроль. Здесь имеется в виду избавление от фиксированных установок относительно того, что вам следует делать, и освобождение чувства самосознания от эгоистического и самозащитного мышления, воздействующего на восприятие жизни и рынка. Сумев сделать это, вы станете господином своего трейдинга и сможете задействовать весь внутренний потенциал для реализации поставленных задач.
В сущности, мастерство достигается в результате отказа от фиксированных установок и представлений касательно рынка, вашего эгоцентризма и различного рода защитных поведенческих моделей, от которых страдает восприятие собственной личности. Избавившись от эгоистических озабоченностей, вы сможете видеть рынок таким, какой он есть в действительности и перестать считать его точкой отсчета для собственного существования. Как следствие, вы оказываетесь в состоянии разглядеть открывающиеся перед вами фантастические возможности.
«Торговля на победу» означает также и отказ от всех мыслей о победе как таковой и о любого рода озабоченности результатом.
Здесь речь идет о конкретном действии и о немедленном переходе к следующей возможности, без каких бы то ни было попыток исправления, улучшения или спасения уже сделанного – предыдущей сделки. Если вы не достигли цели, внимательно осмотритесь по сторонам, загляните внутрь себя и решите, что еще надо сделать для победы, при этом во что бы то ни стало, избегайте самобичевания и не судите себя.
Обнаружив в один прекрасный день, что отныне вы работаете более эффективно, нежели раньше, не впадайте в истерию восторга. Просто перейдите к следующей сделке – нечего думать о том, что уже было, ну а сейчас есть жизнь и трейдинг.

Пребывание в настоящем

Профессиональному трейдингу, свободному от ограничительных оков несовершенного сознания, сопутствует переживание чувства интенсивного присутствия в настоящем. Новые оттенки восприятия рынка окажутся странными и непривычными, вы будете ощущать «странную опустошенность» и чувство, будто «что-то не так».
Не удивляйтесь этому. Здесь вы имеете дело ни с чем иным, как с вновь и вновь повторяющимся воздействием парадигм автоматического мышления, которое все еще удерживает вас от полной погруженности в настоящее. Когда это произойдет, вы увидите, что все еще находитесь в плену представления, что «это все не то», что успех в трейдинге еще не наступил. Базовый посыл такого подхода заключается в том, что вы уже находитесь там.
Вот оно! Нет никакого другого места, куда следует попасть, равно как нет и иного способа нахождения в мире трейдинга. Данный конкретный момент трейдинга и есть ваша жизнь. Перед вами стоит задача – торговать каждый день, смакуя и наслаждаясь всеми его драгоценными возможностями для самовыражения и достижения поставленных целей.
Мастерство, в том смысле, в каком я употребляю это слово, является эквивалентом буддистской концепции нирваны – психологического состояния сознания, при котором отсутствуют эмоции страха и желания, и есть лишь шанс существования. Такое отношение к происходящему делает возможным нахождение в мире и занятие трейдингом без какого-либо реагирования на боль и печаль, ведь боль и печаль являются неотъемлемыми аспектами торговли на рынке. В качестве таковых их и следует воспринимать. Принятие боли, беспокойства и рисков ведет к развитию способности, помогающей преодолению этих чувств.
Вы согласны с мыслью о том, что несете ответственность за все последствия своей деятельности. На все имеется своя причина, причем достаточно веская. Задача заключается в том, чтобы иметь дело с тем, что сами же и создали.
По сути, вы научаетесь выбору в пользу того, что имеете. Следует отмечать для себя все ощущения дискомфорта. Владейте чувствами. Не подавляйте их и не старайтесь избавиться от нежелательных эмоций. Просто не забывайте о том, сколь много чего проистекает из прошлых интерпретаций, согласно которым все плохо уже в силу того, что вы испытываете неудобство. На самом деле, все что требуется, это идентифицировать свое беспокойство и дать ему пройти. Если вам такое по силам, то скоро придет понимание, что все хорошо, и нет нужды избавляться от этих чувств или пытаться их скрыть. По существу, торговля на победу начинается с принятия мысли о том, что с вами уже все в порядке. Движение к цели означает вызов самому себе, задействование всего личностного потенциала. Речь не идет просто о лучшем самочувствии или об исправлении недостатков.
Как писал Джозеф Кэмпбелл (Joseph Campbe), последний из могикан сравнительной мифологии, чем более сложной является ситуация, тем выше человеческий статус того, кто в состоянии с ней справиться. «Демон, которого вы можете проглотить, придаст вам сил, и чем сильнее боль жизни, тем больше получаемое от жизни вознаграждение». Это относится и к трейдингу, – чем сильнее переживания и неудобства, тем более эффективный трейдер получится из Вас.
Чем легче вы соглашаетесь с результатами торговли, даже на уровне подсознания, и чем больше источников энергии изыскиваете в себе, тем выше будет профессиональный уровень вашего трейдинга. ваши возможности в плане выбора стратегий работы на рынке существенно расширятся.
Эта идея во многом схожа с индусским представлением о кармических взаимосвязях, согласно которому вся жизнь, или в данном случае трейдинг, – является прямым следствием ваших прошлых поступков. Вы делаете выбор в пользу определенного способа работы на рынке. Такой выбор сам по себе нейтрален, он не несет ничего хорошего или плохого.
Когда происходят события, вами не контролируемые, сделайте выбор и более активно участвуйте в них, – возьмите на себя ответственность за развитие событий. Будьте ведомы вашим видением, не беспокойтесь по поводу того, как все это выглядит со стороны, отбросьте навязчивое стремление к успеху, забудьте о гордости и об иррациональных страхах надвигающейся катастрофы.
Сбросив с себя узы своего эго и страха, вы высвобождаете пространство для задействования внутренних личностных ресурсов, необходимых при независимой торговле. Мастерство выражается в процессе трансформации личности и становления тем, кем вы способны стать. Это означает вступление в сферу неизведанного, погружение вглубь своего истинного эго.
Подобное состояние бытия лежит за пределами общепринятых представлений и мышления. Состояние достигается посредством признания, а значит и осознания вашей озабоченности состоянием собственного эго и последующего освобождения от этой озабоченности.
Чем дольше и пристальнее вы будете смотреть в лицо фактам действительной жизни, признавая заблуждения и просчеты, тем легче и успешнее измени&heip;

«Мало пользоваться только государственной пенсионной системой»

«БКС Премьер»: как прожить жизнь так, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно потраченные сбережения

Фотография:Ïðåññ-ñëóæáà ÔÃ ÁÊÑ

  • Вопросы с ответами
  • Все вопросы читателей «Газеты.Ru»

В редакции «Газеты.Ru» завершилась онлайн-конференция с членом правления ФГ БКС Эмилем Юсуповым. «БКС Премьер» – это новый формат финансовых взаимоотношений с клиентом, в рамках которого персональное обслуживание предоставляется каждому клиенту. Ответы Эмиля Юсупова перед вами.

— Уважаемый Эмиль, на сайте «БКС Премьер» написано: «БКС Премьер» — больше, чем банк или инвестиционная компания. Мы создаем для каждого клиента те решения, которые нужны для реализации его целей, используя инвестиционные, банковские, структурные, страховые или любые другие финансовые продукты и услуги».

Но я так до конца и не понял, в чем принципиальное отличие «БКС Премьер» от уже существующих финансовых структур — банков, ПИФов и т. д.

Не могли бы более подробно и с примерами объяснить это? Аркадий

В первую очередь хотелось бы сказать, что почему написано, что «БКС Премьер» — это больше чем банк или больше чем инвестиционная компания, все вместе взятое. Поскольку в рамках нашего «БКС Премьера» мы проповедуем подход индивидуального финансового консультирования каждого клиента, исходя из его потребности, из его жизненного цикла, его риск-профиля. Поэтому говорить о том, что, если рассмотреть классическую модель, как работает банк, в большинстве случаев вы сейчас увидите, что либо предоставляются кредиты, либо привлекаются депозиты, если взять инвестиционную страховую компанию. Соответственно, исповедует опять-таки тот же самый продуктовый подход. Мы, реализуя «БКС Премьер», идем от потребности клиента, то есть что клиенту нужно. На какой стадии жизненного цикла он находится, каков его риск-профиль, какие цели перед ним стоят и чего бы он хотел достигнуть. Можно сказать так, что это правильно для среднего класса, когда у каждого клиента есть свой финансовый советник. И многих из нас, особенно в период некой волатильности или в период принятия каких-то жизненных решений, возникает вопрос, с которым мы обращаемся к нашим коллегам, знакомым, друзьям: а что мне сейчас сделать, что мне лучше — взять кредит, накопить, инвестировать куда-то, потратить, хранить сбережения в рублях, в валюте, в каких продуктах и так далее.

И задача финансового советника именно отвечать на эти вопроса, помогать достигать тех целей, которые стоят перед клиентом. То есть, если, приходя в обычный банк, вы видите операциониста, кассира и консультанта, которые отвечают только на строго определенные вопросы, которые соответствуют его компетенции, то финансовый советник отвечает на вопросы, как достичь вам тех целей, которые у вас есть, краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей. Вот почему мы и написали на своем сайте, дали такое определение «БКС Премьеру».

— Эмиль, здравствуйте, мне хотелось бы узнать, кто ваши клиенты, начиная с какого уровня доходов имеет смысл пользоваться услугами «БКС Премьер»? Петр

Наши клиенты — это так называемый средний класс и выше, это клиенты, у которых уже есть, сформирована определенная сумма для инвестирования или для сбережений. Или есть какая-то потребность в реализации какой-то серьезной жизненной цели. И, конечно, мы ориентируемся в первую очередь на тот уже сформированный и формирующийся средний класс и выше в нашей стране, которому такие услуги необходимы.

— На какие цели в основном люди инвестируют деньги через БКС? На какой срок, какими суммами, какой доход получают? Олег

Цели на самом деле самые разные. И все зависит от того, на какой стадии жизненного цикла находится наш клиент. Инвестиции могут быть у наших клиентов как краткосрочные, скажем так, связанные с тем, что у нашего клиента возникает некая потребность через год произвести какую-то покупку и, соответственно, он начинает размещать эти деньги в определенные инструменты. И мы даем конкретные рекомендации, куда разместить эти деньги. И бывают некие долгосрочные цели, связанные с приобретением недвижимости, с обучением детей, с выходом на пенсию с определенным капиталом и получение потом некоего дохода от этого капитала.

Важно:  Бинарные опционы и программа для сигналов

Так скажем, что многие сейчас начинают задумываться о том, чтобы сформировать свою собственную часть пенсии, не только уповая на то, что государство будет предоставлять. Конечно, государство в рамках тех обязательств, которое оно на себя берет, оно их выдерживает. Но уровень жизни у многих сейчас гораздо выше, и при выходе на пенсию многие хотели бы сохранить этот уровень жизни. И для того, чтобы этого достичь, мало пользоваться только государственной пенсионной системой, важно формировать некий пул сбережений, инвестиций на будущее, за счет которых можно будет потом уже жить.

Поэтому горизонты инвестиций у всех разные, цели у всех разные. И все зависит от данной конкретной ситуации. Именно этим отличается «БКС Премьер», именно то, что задачи финансового советника выяснить цели, не предложить продукт, а выяснить в первую очередь цели, что у клиента стоит, какие задачи и цели у него есть впереди.

— Есть ли варианты накопления на пенсию? Если да, то действительно это будут накопления или убытки (если посмотреть текущую динамику на рынке)? По вашему мнению, сейчас необходимо молодежи самостоятельно заботиться о своей пенсии или наше государство отлично с этим справляется? пока молодая

Думаю, что с точки зрения диверсификации рисков и сохранения своего уровня жизни или, скажем так, достаточно высокого уровня жизни есть смысл, конечно, формировать собственную часть пенсии, не рассчитывая только на государство. Чем человек моложе и чем раньше он начинает об этом задумываться, конечно, больше шансов тому, что, уже подходя к пенсионному возрасту, человек сформирует накопления. Государство обеспечивает ту часть в пределах законодательства, законодательных ограничений, заложенных в нашу государственную пенсионную систему, тот объем пенсионного обеспечения минимальный, но, на мой взгляд, он для многих и, в первую очередь, для среднего класса не будет являться достаточным, поскольку уверен, что он не даст возможность жить и поддерживать жизнь и качество жизни так, как многие привыкли.

И в этой связи я бы порекомендовал чем раньше, тем лучше задуматься, вот сейчас уже молодым специалистам, которые начинают работать, которые начинают продвигаться по карьерной лестнице, начинать уже сейчас откладывать потихонечку, формировать свою накопительную часть вот этой пенсии, которой вы, уже когда достигнете этого возраста, будете пользоваться и доход от которой будет на протяжении многих лет обеспечивать вам уровень и качество жизни.

— Хочу уточнить, потому что в этом вопросе была еще одна часть. А если стоит накапливать на пенсию с помощью «БКС Премьер», то действительно это будут накопления или убытки? Потому что динамика на фондовых рынках, в этом году по крайней мере, показывает отрицательную динамику. «Газета.Ru»

Наверное, это имеет, скажем, отношение не только к пенсионной части, но и к любым накоплениям, связанным с достижением цели. Здесь, конечно, в первую очередь что делают специалисты и финансовые советники «БКС Премьер» — они помимо целей определяют риск-профиль. Исходя из риск-профиля, предлагается некий портфель к накоплению. Если вы относитесь к консервативному риск-профилю, то есть вы не готовы, не хотите получать каких-то сверхдоходов или повышенных доходов, при этом вы не склонны к какому-то риску финансовому, связанному с волатильностью финансового рынка, ценных бумаг, то вам никогда не предложат иных инвестирований. Вам предложат сформировать портфель из депозитов. То есть это та ваша часть, которая в худшем случае подвержена только инфляции или колебанию курса валют в зависимости от того, в каких валютах вы формируете. И финансовый советник с вами будет разговаривать только об этом.

Если ваш риск-профиль, скажем так, будет соответствовать менее консервативному, но все-таки достаточно умеренно консервативному, вам предложат сформировать ваш портфель в некой части состоящий из тех инструментов, которые могут быть подвержены определенной, скажем так, рыночной тенденции и волатильности, но при этом при благоприятном стечении рыночной конъюнктуры они обеспечивают более повышенный доход. Но при этом, если, скажем так, на рынке будут происходить какие-то негативные явления, связанные с падением и так далее, ваш накопительный пул не претерпит каких-то существенных изменений в сторону уменьшения.

И, конечно, в этой связи очень важно рассматривать горизонт инвестирования. То есть если у вас от сегодняшнего дня до выхода на пенсию 20 лет, то, конечно, можно более спокойно смотреть на то, какая волатильность сегодня финансового рынка. Потому что все-таки, если посмотреть на ретроспективу пяти-семилетнюю и посмотреть на ретроспективу будущего, то однозначно можно сказать, что. у нас есть программное обеспечение, в том числе которое, анализируя многие вот эти факторы, позволяет построить модельную доходность портфеля на таком большом горизонте. Если мы говорим о некоем горизонте краткосрочном, если вам осталось 3—5 лет, то, конечно, вам предложат более консервативные инструменты для формирования вашего пенсионного пула.

— Например, НПФ очень строго регулируется, контролируется, и средства вывести со счетов клиентов просто в принципе невозможно. А в БКС защита есть со стороны противоправных действий своих сотрудников? «Газета.Ru»

Дело в том, что когда мы предлагаем формировать некий, скажем так, вообще. Просто что в данной ситуации мы говорим о том, что пенсионный пул — это не значит, что предлагаем. Мы не предлагаем продукт Пенсионного фонда, или пенсионных накоплений. Мы предлагаем, исходя из цели, определенный набор продуктов, каждый из которых подвержен самостоятельному регулированию. Если депозиты банковские, то они регулируются в соответствии с законодательством о банках и банковской деятельности. Если это ПИФы, паевые инвестиционные фонды, то они регулируются в соответствии с законом об инвестиционных фондах, и так далее. То есть мы предлагаем некую модель инвестирования, алокацию активов и алокацию продуктов. И каждый продукт здесь находится в зоне собственного регулирования того или иного нормативного акта.

— Эмиль, какие инвестиции (инвестиции во что) вы будете предлагать клиентам? Как будете оценивать их риски и возможную доходность? Что видится вам наиболее привлекательным сегодня для вложений средств? Ymka

В первую очередь, как я уже говорил, финансовый советник должен оценить две вещи в общении с клиентом. Это установить его риск-профиль, то есть готовность, желание и возможность инвестировать деньги, желание получать какой-то дополнительный, скажем так, повышенный доход и его склонность к риску, который сопутствует этим инвестициям. И второе — какие цели и горизонты инвестирования у нашего клиента.

Исходя из этого, и осуществляется подбор модельного портфеля, который подходит тому или иному клиенту, исходя из вышеназванных параметров. Здесь можно сказать так, что тот портфель, который подходит мне, он не подходит вам. Потому что мы с вами находимся в разных, скажем так, возрастных категориях, немножечко, наверное, в разном отношении к риску, у нас с вами разные жизненные цели, где-то они могут пересекаться, но в целом, может быть, они и разные. И поэтому тот портфель, те варианты инвестиций, которые предложат мне, они могут кардинально отличаться от того, что предложат вам.

Если говорить о том, какие мы продукты в данной ситуации предлагаем, то я уже немножко коснулся этого вопроса. Набор достаточно широкий. Это вся линейка банковских продуктов. Если говорить о накоплениях, сбережениях, инвестициях — это депозиты, это структурные продукты, структурные депозиты. Защита капитала — это паевые инвестиционные фонды, это стратегия доверительного управления. Если говорить о банковских кредитных продуктах, то будем предлагать ипотечные продукты, потребительского кредитования и кредитные карты.

— Будете ли предлагать возможности иностранных рынков для инвестиций? Михаил

Да, такая возможность у нас есть уже и сейчас. Мы предлагаем нашим клиентам инвестировать и в западные рынки. Но больше не в рамках системы персонального финансового планирования, а предлагая как брокерскую услугу. В частности, последнее ближайшее событие ближайших дней — IPO Facebook, которое должно состояться. Мы набрали уже значительное количество заявок. Об этом я расскажу чуть попозже, потому что вопросы такие есть. То есть ваши читатели, наши читатели, они присылают как раз вопросы на эту тему. И я думаю, что коснемся этого более детально.

— Добрый день! Вопрос: с какой минимальной суммой имеет смысл к вам и к вашим коллегам приходить «физикам»? Каковы в среднем проценты прибыли? Каково оптимальное соотношение доходности/надежности инвестиций? Если, например, нам обещают доход около 25% годовых, то риск при этом очень велик? Где, по-вашему, граница относительно надежной прибыли сейчас на рынке для инвестора? Спасибо! Alexei

Здесь, наверное, неправильно говорить о том, что у нас есть какой-то минимальный вход, порог для клиента. Правильней, наверное, говорить о том, с какой суммой эффективно составлять финансовый план. Потому что клиент к нам может прийти, и имея 150—200 тысяч, открыв просто депозит и придя к нам для того, чтобы познакомиться с «БКС Премьером». При этом у клиента могут быть деньги где-то в другом месте, у него могут быть другие инвестиции, у него может быть регулярный ежемесячный доход и так далее и тому подобное. Поэтому здесь о минимальном пороге входа, наверное, говорить не совсем правильно. Правильно, наверное, уже отталкиваться от того, а с какой суммы эффективно составлять финансовый план.

Здесь я, конечно, рекомендовал бы, наверное, отталкиваться от суммы — где-то для Москвы это, наверное, 500 тысяч рублей. 300—500 тысяч рублей — это та сумма, с которой составлять персональный финансовый план уже имеет смысл. Для клиента, наверное, это было бы оптимально. То есть от этой суммы, от 300—500 тысяч рублей, уже мы могли бы предлагать достаточно интересные финансовые решения в зависимости от тех целей клиента, которые перед клиентом стоят, и от того риск-профиля, который клиенту присущ.

— Эмиль, у БКС около 100 тысяч клиентов. Если предположить, что у каждого клиента будет «свой» специалист или несколько взаимозаменяемых специалистов, то, получается, либо у вас будет несколько тысяч сотрудников-специалистов, либо на одного специалиста будет приходится несколько тысяч клиентов. В последнем варианте, очевидно, речь не идет о каком-либо индивидуальном обслуживании. В первом варианте, очевидно, речь не может идти о дешевом обслуживании. Денис

В «БКС Премьере» сейчас порядка ста тысяч клиентов. Но надо сказать, что не все из них пользуются персональным финансовым планированием. Мы сейчас говорим о «БКС Премьере» как о формате, который приобретает услуга финансового планирования. Те клиенты, которые есть, и том, о чем вы упомянули, хочется сказать, что там достаточно большая доля клиентов, которые пользуются брокериджем, интернет-брокериджем. И они не нуждаются в персональном обслуживании. У них есть, конечно, закрепленные финансовые советники, но они в меньше степени нуждаются в подобном формате взаимодействия, постольку поскольку они самостоятельно принимают инвестиционные решения. То есть через интернет делают какие-то операции в нашем интернет-портале, пользуются «Квиком», доступом на торговые площадки. И они принимают самостоятельно какие-то инвестиционные решения.

Мы же в «БКС Премьере» ориентируемся на тех людей, у которых есть финансовые цели, личные финансовые цели, которые не принимают самостоятельных решений с точки зрения инвестирования, и финансовый советник им для этого и нужен, для того чтобы помочь клиенту определиться с этим. В то же время хотелось бы отметить, что у БКС достаточно продвинутая технологическая платформа, которая позволяет многим клиентам дистанционно реализовывать те задачи, которые они перед собой ставят, имеется в виду с точки зрения торговли ценными бумагами.

— Есть ли у вас опыт самостоятельной работы на фондовом рынке, что вы можете предложить инвесторам? Ваня

У меня есть самостоятельный опыт работы на финансовом рынке. Но уже давно я не занимаюсь самостоятельной торговлей. Почему — потому что мое основное место работы и мой основной доход складывается несколько от иного. И здесь я, как инвестор, выступаю несколько сейчас уже в качестве того, что пользуюсь продуктами, которые управляются профессионально. Это стратегии доверительного управления и паевые инвестиционные фонды. И, соответственно, определенную часть денежных средств я инвестирую в депозиты, бóльшую часть своих средств я инвестирую в депозиты. А остальная часть мною инвестирована в продукты, паевые инвестиционные фонды и в стратегии доверительного управления. Я прекрасно понимаю, что у меня нет столько сейчас времени для того, чтобы постоянно находиться в рынке, для того чтобы постоянно осуществлять какие-то торговые сделки, торговые операции, по причине того что я недостаточно свободен для этого. В этой связи я доверяю профессионалам и на самом деле достаточно счастлив в том, что профессиональные люди, которые целый день занимаются только этим, у которых есть реально положительная репутация на рынке именно как управляющих, они следят за мной.

— Уважаемый Эмиль, скажите, это не будет новой системой МММ, потому что любая финансовая система несет не только привилегии и выгоды, но и риски, разве недостаточно биржи? Как я понял, вы работаете в основном с богатыми акционерами и крупными банковскими инвесторами. Михаил

Я бы здесь вообще никаких параллелей с МММ не проводил. Потому что, честно скажу, я не понимаю, как регулируется МММ, что это такое, и вообще, почему люди там должны получать какой-то доход, заработать. То есть это классическая «пирамида», когда «старым» участникам этой «пирамиды» выплачивается какой-то доход за счет вновь пришедших. То есть это классическая история. Мне всегда казалось, что граждане Российской Федерации в 90-е годы получили достаточно хорошую инъекцию от всяких финансовых пирамид и уже наверное не будут участвовать никогда в подобных историях. Что касается нас, мы все-таки предлагаем инвестиции в какие-то реальные активы, которые, как я уже говорил, полностью подпадают под регулирование, под финансовое регулирование, под регулирование не только ФСФР, если мы говорим о банковских продуктах, то находится и под надзором ЦБ, и регулируется законом о банках и банковской деятельности. Соответственно говорить о том, что это будет какая-то финансовая пирамида, наверное, нельзя.

— Добрый день. Если ваш клиент послушал ваших советов, инвестировал деньги и потерял — что происходит дальше? Предусмотрены ли у вас какие-то защитные, страховые механизмы для таких случаев? Cooper

Еще раз, наверное, стоит отметить, каким образом даются рекомендации по формированию того или иного портфеля. Перед тем как дать такие рекомендации по инвестированию средств, финансовый советник составляет финансовый план клиента. Чтобы исходить из его целей и понять уровень допустимого риска. Если человек сознательно готов терять часть средств в стремлении заработать больше, это один момент. И такие люди есть. Таких людей много, у каждого из нас склонность к риску разная. Кто-то ездит на мотоцикле, кто-то никогда за него не сядет даже, может быть, насколько привлекательным он ни казался бы как вид транспорта и передвижения, несмотря на московские пробки. Если риск для клиента недопустим, то мы рекомендуем более консервативные стратегии и более консервативные планы инвестирования, связанные с депозитной линейкой, со структурными продуктами защиты капитала, которые дают возможность получить более высокий доход, чем по депозитам, но при этом в случае иного развития сценария финансового рынка, нежели, скажем так, было изначально заложено при инвестировании в этот структурный продукт, при ином сценарии данный структурный продукт дает возможность не потерять основной инвестированный капитал. То есть клиент недозарабатывает, но не теряет. Это если мы говорим о более консервативном инвесторе. То есть здесь поэтому финансовым советником всегда оценивается тот риск-профиль клиента, его способность и готовность, самое главное, к риску в части его инвестиций.

— Персональный брокер заинтересован в привлечении максимального количества заемных средств клиентом и в проведении максимального количества сделок. И при этом ничем не рискует в отличии от инвестора. Интересы несколько различные. Нельзя ли сделать так, чтобы он разделял риски вместе с клиентом и получал долю доходов клиента? Владимир

Здесь я в первую очередь хотел бы отметить, что персональный финансовый план, в рамках которого финансовый советник «БКС Премьер» предлагает те или иные инвестиции для достижения целей, он не включает в себя услугу персонального брокера. Персональный брокер — это отдельная услуга, и предоставляется она исключительно тем клиентам, которые хотят самостоятельно инвестировать на фондовом рынке. При этом персональный брокер является именно услугой. В тот момент, когда интернет-трейдинг предоставляет клиенту возможность самостоятельно совершать торговые операции, персональный брокер делает это, созвонившись с клиентом, и за клиента с голосового контакта.

В этой связи персональный брокер, конечно, дает свое видение клиенту на рынок, но это видение — оно краткосрочное и конъюнктурное. В любом случае в данной услуге клиент самостоятельно принимает решение, базируясь не только на той информации, которую ему предоставляет персональный брокер. И поэтому говорить о том, что персональный брокер здесь может разделять какие-то риски, наверное, не совсем правильно. Здесь, наверное, можно было бы говорить не о рисках, а о дополнительном разделении какого-то дополнительного дохода в другом продукте, в продукте доверительного управления, но это несколько другая история. Если мы говорим о персональном брокере, то все-таки это больше услуга для клиента, именно сервисная. И еще раз просто подчеркну, что в рамках «БКС Премьера» услуга персонального брокера предлагается, но не включается никогда в финансовый план. Поскольку это достаточно самостоятельная торговля, даже через персонального брокера это достаточно высокий риск. И включать его в некую долгосрочную стратегию достижения финансовых целей, то есть ориентироваться, просчитать этот риск, практически невозможно.

— Инвестировала в 2020-м, февраль, в драгметаллы и энергетику, потеряла и осталась в минусе. Еще фонд вовремя не отдал мне мои же деньги! Ольга

Здесь первое, что хотелось бы ответить относительно того, куда вы инвестировали и как вы инвестировали. Конечно, нужно уделять внимание точно так же, как вы, когда несете деньги в банк, вы смотрите, в какой банк вы несете деньги, что это за банк, какова его надежность, как там работают, как он представлен на рынке, и так далее, то же самое касается и подобных инвестиций в паевые инвестиционные фонды — надо смотреть, что за управляющая компания, куда вы несете деньги. Если, скажем так, наша инвестиционная компания, которая входит в состав БКС, финансовой группы, не вызывает вопросов о надежности, более 16 лет на рынке, и не было никогда подобных вещей.

То есть здесь можно вопрос разделить на две части. В первую очередь смотреть, в какую управляющую компанию вы несете свои деньги. И второй момент — это с точки зрения тех инвестиций, которые вы сделали, в драгметаллы и в энергетику. Здесь классический случай, когда риск-профиль, возможный риск-профиль, ожидания Ольги и горизонты инвестирования не совпадали с тем, что ей было предложено. То есть каков был горизонт инвестирования Ольги. Если она рассчитывала на какую-то краткосрочную спекулятивную прибыль от данных инвестиций — да, это один момент. Если, скажем, у читательницы был более длинный горизонт инвестиций в драгметаллы и энергетику, я думаю, что тогда бы вопрос о том, что сейчас эти фонды в минусе, он бы не стоял.

В то же время хотелось бы отметить, что здесь важно очень оценивать, сколько у вас денег есть всего, сколько вы готовы вложить в этот рисковый актив. Потому что инвестиция реально, действительно рисковая была. Если это маленькая часть от ваших денег — наверное, можно и рисковать. И какой горизонт инвестиций. Если ваш горизонт инвестиций больше 3—5 лет, наверное, можно со сдержанным оптимизмом сказать, что однозначно данная инвестиция не будет убыточна. Что посоветовать читательнице — в первую очередь то, что в соответствии с федеральным законом об инвестиционных фондах управляющая компания имеет до десяти рабочих дней на выплату пайщикам средств при погашении паев. Если срок будет превышен, нужно требовать компенсации, надо обращаться к юристам. Второе, что можно посоветовать, в рамках «БКС Премьер» мы обязательно анализируем и цели, и риск-профиль заявки, и горизонты инвестирования, для того чтобы не возникало таких ситуаций. Поэтому добро пожаловать к нам, к профессионалам, для того чтобы уже сформировать хороший финансовый план, который бы не вызвал у вас разочарования.

— Есть ли у вас совет, как накапливать средства, как вести свой бюджет и что предпринимать, чтобы оставались средства для инвестиций? Ксения

Для того чтобы вести свой бюджет, можно составить свой персональный финансовый план, наметив цели, которых вы хотите достичь. Если вы наметили для себя покупку квартиры, начинайте сразу же просчитывать, сколько средств понадобится на первоначальный взнос, какую квартиру вы хотите купить, сколько вы планируете брать в кредит и сколько вам будет оставаться на жизнь. Поскольку, наверное, вы не хотите, чтобы существенно ухудшилось ваше качество жизни.

Это не самый, наверное, простой и легкий процесс для обычного человека, поскольку нужно просчитать много параметров в этой связи. Мы у себя в «БКС Премьер», для того чтобы квалифицированно составить финансовый план, применяем специальное дорогостоящее программное обеспечение, которое, можно сказать, является практически уникальным в России, практически оно точно уникальное, его нет нигде. Оно и позволяет учесть много факторов, то есть это такой многофакторный анализ. Особенно если мы говорим о неких долгосрочных планах клиента, связанных с несколькими целями, ведь у клиентов может быть несколько целей. Какая-то краткосрочная — поездка в ближайшее время в отпуск, более долгосрочная — окончание детьми школы, поступление в институт. У нас сейчас все больше и больше становится платного образования, к сожалению. И если родители хотят, чтобы их дети в дальнейшем хорошо устроились в жизни, то в это приходится инвестировать, в своих детей.

Следующие цели могут быть улучшение, возможно, каких-то ваших жилищных условий. Ну и, наверное, одна из финальных частей — это накопление себе на пенсию. И здесь, конечно, необходимо применять многофакторный анализ достижения этих целей. Поэтому теоретически можно все это делать в экселевской табличке на калькуляторе, но, поскольку нужно учесть много факторов, несколько целей, увязать их между собой, для достижения этих целей нужно использовать различные банковские продукты, в какой-то момент кредитные продукты, в какой-то инвестиционные, мы используем это программное обеспечение. Поэтому, наверное, было бы правильно обращаться к нам, в «БКС Премьер», для того чтобы можно было грамотно составить свой финансовый план. А как минимум определить свой риск-профиль.

— Действительно ли можно сейчас заниматься планированием на 20 лет вперед своих финансов в нашей такой нестабильной стране? То есть насколько вообще внешние риски позволяют планировать на 20 лет вперед? «Газета.Ru»

Вы знаете, конечно, ни от чего нельзя страховаться. Но не планировать — это неправильно. Планировать нужно, и планировать необходимо, потому что в любом случае жизнь меняется, мир меняется, но нам с вами необходимо жить, мы не живем одним днем. У многих из нас, слава богу, есть дети. Нельзя иметь детей и семью и при этом жить только сегодняшним днем. Говоря о том, что все меняется, слава богу, я надеюсь, что такие потрясения, которые были со страной на рубеже 80—90-х годов, они случаются не так часто. И если посмотреть, как с того периода поступательно страна наша, в те или иные моменты проходя некие кризисные года, продвигается все-таки вперед, и жизнь улучшается, и качество жизни улучшается, и уровень жизни улучшается.

По многим параметрам мы уже перешагнули все те показатели, которые были на стадии раннего нашего государства России, после развала Советского Союза. Я считаю, что все-таки все двигается в достаточно позитивном направлении, и надо себя приучать к тому, чтобы планировать на более длительную перспективу, а не жить сегодняшним днем, рассуждая, зачем это делать, у нас все равно что-нибудь да происходит.

— В этом году сократились клиентские обороты на бирже ММВБ-РТС, сократились темпы прироста новых клиентов, чувствуете ли вы что сложно вести бизнес в текущих условиях? Что предпринимаете, чтобы сохранять объем бизнеса? Ожидаете ли вы больших слияний и поглощенный в этом году? Какие это могут быть компании? Ольга

Если говорить о том, что мы сейчас плавненько перешли от обсуждения нашего нового направления «БКС Премьер» к бизнесу, в котором уже на протяжении многих лет БКС является лидером, то, что сокращаются клиентские обороты на тех или иных биржах, оно зависит от того, какова активность клиентов, насколько интересен рынок, какие есть инвестиционные идеи, находится ли рынок в боковом тренде или он достаточно волатилен. Просто в разные периоды времени рынок либо активизируется, либо немножко затухает. Если говорить о том, что происходит с клиентами, то БКС уверенно растет, где-то процентов минимум на 30 в год, и с точки зрения клиентской базы брокерского бизнеса БКС, и с точки зрения тех активов, которые приносят клиенты для того, чтобы самостоятельно инвестировать. Мы уверенно растем уже на протяжении многих лет.

— Правда ли, что БКС планировал в начале года нанимать в течение этого года 200 новых человек? Если да, то сколько вы уже наняли и каких людей еще ищете? «Газета.Ru»

Я скажу, что, наверное, с начала нового года в целом в компанию, может быть, наняли и больше людей. Потому что однозначно, развивая сетку сейчас, открывая наши новые офисы «БКС Премьер», где в том числе регистрируются банковские подразделения, мы нанимаем соответствующих сотрудников с банковским профилем. Развивая в целом БКС и в рамках «БКС Премьер — банковские услуги», мы нанимаем сотрудников, которые имеют банковский бэкграунд с точки зрения кредитных процессов. В инвестиционном банке у нас в самой финансовой группе происходят некие укрепления. То есть БКС активно растет и развивается.

— Добрый день! Много читал в последнее время о том, что в России, в Москве в частности, хорошо растет рынок коммерческой недвижимости. Так ли это? Если да, то могут ли этим воспользоваться и инвестировать в комм. недвижимость обычные граждане, со средним доходом, пусть через какой-то фонд? Ваш, например? Или этот сектор рынка вообще не для мелких частных инвесторов? Второй вопрос сходный: что вы скажете о строительстве в районе Большой Москвы? Видел данные, что квартиры в том же Троицке сильно дорожают — возможно, это удачное направление для частного инвестора? Или уже поздно и рынок уже учел все возможности роста по Большой Москве? Олег Игоревич

Отвечая на первый вопрос по поводу коммерческой недвижимости, я хочу сразу однозначно сказать, что это, конечно, не тот сегментный сектор, куда обычные, простые граждане могут инвестировать. Все-таки это направление, которое предполагает высокий порог входа. Потому что любое коммерческое помещение, скажем так, в Москве стоит несколько миллионов, от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов. Это первый момент.

Второй момент — что в любом случае коммерческой недвижимостью надо грамотно управлять. То есть это не квартира, которую ты купил, держишь сколько-то, а потом через некоторое время продал. Все-таки коммерческая недвижимость — ею нужно управлять, она сдается в аренду, а не просто стоит и пустует. В этой связи, конечно, либо это делают профессиональные, даже физические лица, у которых достаточно большие деньги, и они профессионально этим управляют. Но однозначно это не рынок индивидуальных каких-то инвесторов с не очень большими деньгами.

Что касается строительства в районе Большой Москвы. Активно идет сейчас продвижение некоторых проектов в рамках Большой Москвы. Честно скажу, что не заметил особого изменения пока, что очень сильно подорожало в этом направлении, включая не только квадратный метр. Возможно, там происходит какое-то сезонное подорожание. Но, если даже говорить о земельных участках, которые сейчас тоже в этом направлении активно продвигаются, нельзя сказать, чтобы они достаточно сильно подорожали относительно прошлого года, пока это решение принято не было. Сейчас конечно в этом направлении очень много развивается различных вариантов, особенно малоэтажного строительства, с продажей земли под индивидуальное жилищное строительство, что предполагает прописку в рамках уже новых границ Москвы, Большой Москвы. Но цены плюс-минус находятся. да, они растут, но они растут, скажем так, постепенно, не в 2—3 раза, а именно с учетом уровня инфляции и привлекательности тех или иных участков.

Конечно, хотелось бы еще отметить, что на цену будет сильно влиять та инфраструктура, которая в этом районе будет строиться, наращиваться. К инфраструктуре я отношу не только такие необходимые объекты для жизни, как школы, детские сады, спортивные площадки и так далее, но и транспортную инфраструктуру, поскольку, в общем-то, данный район пролегает в пределах Калужского шоссе и Киевского шоссе. Если Киевское шоссе более или менее бессветофорное и широкое, то Калужское достаточно узкое, с большим количеством светофоров и так далее. И если активно будет развиваться строительство в том направлении, то ездить в сторону Москвы будет более чем некомфортно. Поэтому здесь одно неизбежно тянет за собой другое.

Важно:  Форекс брокер GDMFX обзор, официальный сайт gdmfx.com, условия

— Уважаемый Эмиль, у меня вопрос про инвестиции в недвижимость. Что ваша компания советует в этом плане, какие направления и какие возможности есть у вас в этом секторе? Возможно, сейчас стоит вкладываться в жилищное строительство, например в ПИК, или в коммерческую, или в зарубежную недвижимость, на падающих рынках Европы, например Испании? Насколько недвижимость вообще оправдана сейчас и в ближайшее время как сфера частных инвестиций (если планируется инвестиция в размере около 5 млн руб.)? Какие показатели являются тут ключевыми для инвестора и какие знаковые события могут повлиять на ситуацию в ту или иную сторону? Трифонов А. С.

В рамках «БКС Премьера», когда мы говорим об инвестициях, мы все-таки предлагаем инвестировать в некие финансовые продукты. Пока мы не предлагаем достаточно широко какие-то инвестиции в какие-то закрытые паевые инвестиционные фонды, но тоже подумываем об этом. Все-таки это несколько другая история. И если мы говорим о приобретении недвижимости в рамках «БКС Премьера», то здесь мы разделяем цели приобретения недвижимости для собственного проживания и как инвестиционное направление. Вот пока недвижимость как инвестиционное направление в рамках «БКС Премьера» мы не предлагаем. Это однозначно имеет равнозначное отношение и к инвестиции в жилье, которое строит группа компаний ПИК, просто упомянутая здесь, или инвестиции в недвижимость Европы и Испании. Просто про зарубежную недвижимость могу сказать следующее: приобретая недвижимость за рубежом, дома и прочее, надо внимательно изучать налоговое законодательство тех стран, куда вы инвестируете, какие коммунальные и прочие сопряженные с этим расходы возникают. И самое главное, что с этой недвижимостью будет происходить в тот момент, когда вы, проведя две недели в году там, все остальное время что с ней будет происходить. Потому что эту недвижимость тоже нужно каким-то образом содержать, обслуживать, будете ли вы ее сдавать, и так далее. То есть инвестиции в зарубежную недвижимость — это не самая простая история. Я бы двадцать раз подумал, прежде чем делать эту инвестицию. А особенно с точки зрения получения какого-то дохода на текущем историческом моменте.

Если говорить об инвестиции в нашу недвижимость, в квартиры и так далее, здесь тоже надо смотреть исходя из того, каким объемом средств вы обладаете, на какой горизонт вы инвестируете. Потому что если говорить о некоем строительстве первичного жилья, то здесь надо понимать, что есть определенные налоговые ограничения с той точки зрения, что если вы менее определенного количества лет владели этой недвижимостью и продаете ее, то за прирост стоимости вы будете платить определенный налог. Если говорить о том, что вы готовы инвестировать на 3—5 лет, а с первичной недвижимостью где-то, наверное, такой горизонт и стоит рассматривать, строящееся жилье, потому что оно оформляется и право собственности получите не через месяц после того, как купите эту недвижимость, здесь, конечно, нужно тоже понимать ваши возможности, горизонты вашего инвестирования. Войдя в эту сделку, вы не выйдете из нее с какой-то прибылью через месяц.

— Посоветуйте, пожалуйста, какие направления в инетернете сейчас наиболее благоприятны для инвестиций? Мария

Интернет на сегодняшний день является достаточно динамично развивающейся отраслью. А также неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Интернет проникает уже во все сферы нашей жизни, и уже трудно представить себе, как можно жить, не пользуясь интернетом. Мы все видим, как активно идет миграция деловой жизни в том числе в интернет, и с точки зрения пользования телефонами, с точки зрения совершения покупок, с точки зрения получения доступа к каким-то услугам и информации.

В этой связи, конечно, можно сказать, что одно из перспективных направлений, которое мы предлагали именно сейчас для наших клиентов, которые пользуются брокерскими нашими продуктами, это участие в IPO Facebook. Поскольку мы не предлагаем какие-то отдельные истории для наших клиентов, то есть инвестировать в какие-то венчурные проекты или еще что-то, это несколько не наша специализация, мы предлагаем достаточно публичные вещи, публичные истории, такие как IPO Facebook. И здесь мы собрали более чем 500 заявок на совокупную сумму 15 млн долларов. Ожидаю, что акции компании после размещения, наверное, по аналогии с размещением других популярных технологических компаний пойдут в рост. Кроме того, наши аналитики с оптимизмом смотрят на будущее компании Facebook в долгосрочной перспективе. И здесь наше предложение, наши взгляды на то, куда можно инвестировать с точки зрения интернета, все-таки мы рекомендовали нашим клиентам посмотреть на эту возможность более внимательно, давно ставшая популярной всемирная сеть Facebook. И сейчас, в ближайшие дни, будет IPO, посмотрим, каковы будут результаты. Но взгляды у нас на эту историю положительные достаточно.

— Как вы думаете, будут ли удовлетворены заявки, поступившие на покупку акций Facebook через БКС? «Газета.Ru»

Даже не знаю, что ответить на этот вопрос, если честно. Это в первую очередь зависит не от БКС, а зависит от результатов размещения и от Facebook. Будем надеяться, что наши заявки, заявки наших клиентов будут удовлетворены по максимуму в рамках предстоящего размещения.

— Я бы хотела прикупить акций Facebook. Как это сделать? Мария

К сожалению, мы уже прекратили формирование пула для участия в IPO, и наша читательница уже просто не успевает попасть в подписку. Что можно предложить — обратиться в нашу же компанию, и уже после открытия официальных торгов на NASDAQ в любое время можно будет эти акции приобрести.

— Эмиль, может ли сложиться такая ситуация, что инвесторы, наблюдая падение на фондовом рынке, будут перекладываться в депозиты? Ведь, если снова возникнут проблемы с ликвидностью, банки будут повышать ставки. Как вы в этом случае собираетесь привлекать клиентов? Николай

Еще раз скажу, что мы предлагаем клиенту финансовые решения, которые базируются на его риск-профиле, на готовности инвестировать в те или иные активы с тем или иным уровнем риска. В этой связи, если у клиента возникает желание, скажем так, прийти в более консервативные продукты, то в этом смысле нет никаких проблем, мы в рамках «БКС Премьера» предлагаем очень интересные вклады, на различные сроки, в различных валютах, с различными вариантами их пополнения/снятия, гибким управлением, начислением процентов и так далее. В этой связи, скажем так, если будет у наших клиентов такая тенденция, чтобы переходить в более консервативные продукты, мы даже даем рекомендации, мы пересматриваем клиентский портфель, даем ему рекомендации, скажем так, перейти в рамках алокации активов к более консервативным продуктам или увеличить долю менее консервативных продуктов, в этой связи мы в интерактивном взаимодействии с клиентом можем как раз предложить полное решение, то есть покрыть все потребности в текущий момент времени у клиента.

— Как вы оцениваете риски фондового рынка? То есть потенциальная доходность и потенциальный риск. И рекомендуете ли вообще вложение в фондовый рынок своим клиентам в текущей ситуации? «Газета.Ru»

Еще раз приходится к этому возвращаться, говоря о том, что все зависит от того, сколько средств вкладывают, на какой инвестиционный горизонт, и в какие продукты, и в какие активы. И установить это можно только из личного контакта с клиентом, пообщавшись с ним, поняв его цель, его склонность к риску и вообще объем средств, которые у клиента имеются.

— Объясните брокерскую поговорку «в мае продай и до августа гуляй». С чем это связано? И действует ли она сейчас, в условиях рецессии Европы? Рустем

Да, действительно, есть такая брокерская поговорка. Связана она, в общем-то, с тем, что в данный период времени обычно падает деловая активность, трейдеры разъезжаются по отпускам, все копят силы для того, чтобы вступить уже в бой в конце августа — начале сентября, когда активность на биржах начинает набирать свои обороты. Это сезонный фактор, который, безусловно, действует и в условиях в том числе текущих проблем еврозоны. Поэтому да, действительно. Но в то же время это хорошая возможность для того, чтобы купить, сделать хорошие покупки.

— Назовите не общепринятые экономические и финансовые индикаторы, которые иллюстрируют положение дел, а какие-то косвенные, которые не имеют прямого влияния на рынке, но косвенно или в перспективе долгого времени оказывают влияние на рынки (например, неурожай в Нигерии или заявления какого-то экономиста). Перечислите какие-то подсказки, которые составляют поэзию рынка. Рустем

Таких индикаторов много, хотелось бы затронуть один из них — т. н. словесная интервенция, ньюсмейкеры. К последним относятся руководители монетарных властей, известные экономисты, представители правительств различных стран, состояние экономик которых является решающим для мировых финансовых рынков. Например, рынки очень сильно прислушиваются к тому, что говорит Мариэль Рубини, который предсказал крушение ипотечного рынка в США и последовавшие за ним кризисы, к различным другим, скажем так, мейкерам, ньюсмейкерам.

— Скажите, стоит ли торговать на валютном рынке Forex, это только спекулятивная торговля или можно хеджировать свои риски благодаря покупке-продажи валют, какие схемы вам видятся сейчас удачными? По валюте

Хотелось бы отдельно этот вопрос затронуть. Если вы профессионал, который прошел обучение, профессионально торгует на рынке Forex, досконально разбирается во всех его нюансах, во всех факторах, которые влияют на валютный рынок, и вы склонны к большому риску, тогда вы можете инвестировать. Если вы не соответствуете всем этим требованиям одновременно, не какому-то одному из них, а одновременно всем этим требованиям, я бы очень и очень рекомендовал воздержаться от торговли на валютном рынке, именно на Forex, потому что именно из-за больших плеч, из-за непредсказуемости движения валютных пар очень многие клиенты достаточно быстро теряют свой капитал.

— БКС сейчас часто говорит о так называемых структурных продуктах, мол, есть разные, и очень они хороши, расскажите, что это? Станислав

Структурный продукт — это комплексный финансовый инструмент, в основе которого некий базисный актив. И в зависимости от того, как в том числе наш клиент видит себе движение рынка по этому базисному активу, будет ли он расти, будет ли находиться в определенных границах или будет падать, соответственно, покупая тот или иной базисный актив с определенным видением, наш клиент имеет возможность заработать дополнительную премию условно к банковскому депозиту, будем говорить так. В сравниваемых величинах. То, что предлагает БКС сейчас, БКС предлагает очень интересные индексные депозиты с достаточно высокой потенциальной ставкой. При этом они подпадают полностью под регулирование банковского законодательства и включаются в систему страхования вкладов.

В то же время эти инвестиции в эти продукты дают возможность получить более высокую ставку, чем по обычным банковским депозитам. При этом в случае, если вы не угадали направление движения цены того или иного базисного актива, вы не теряете первоначально инвестированный капитал. Вот это важное преимущество, мне кажется, для тех клиентов и для тех инвесторов, которые хотят и видят возможность заработать больше, чем они могут получить на рынке, в то же время, если они совершили какую-то, будем говорить, инвестиционную ошибку, хотя наш финансовый советник всегда подскажет, опять-таки исходя из риск-профиля, из текущей ситуации, куда лучше инвестировать в данный момент времени. Соответственно, наш клиент не потеряет первоначально инвестированный капитал. А если говорить о базовых активах, которые лежат в основе этих продуктов, то здесь и все основные валюты, евро, доллар, курсы на них, это и нефть, и золото, какие-то софт-коммодис. Если вы верите в то, что нефть будет расти, то можно соответствующий структурный продукт на «Роснефть» приобрести, или на ее падение, или на нахождение в определенном коридоре и так далее. Очень достаточно инновационный финансовый инструмент для нашего рынка. Инструмент будущего.

— Я бы хотела получить длинный кредит под маленький процент для реализации проекта по созданию социальной структуры в сельской местности. Думаю, что 1—2 млн руб. мне будет достаточно. Как это можно сделать, имея только бизнес-план без обеспечения залога и поручителей, — может быть, государство даст гарантии в виде поддержки социально значимого проекта? Александра

Мы несколько не на этом специализируемся. Мы все-таки специализируемся на достижении личных персональных финансовых целей, а не кредитовании каких-то стартапов, проектов по малому и среднему бизнесу и так далее. Здесь, наверное, что сейчас происходит, особенно после кризисов, — то что многие банки, многие финансовые учреждения фокусируются на тех или иных направлениях, на тех или иных группах клиентов. Нашу фокусировку я уже сказал, на каких клиентах мы фокусируемся и для кого мы работаем. Точно так же многие банки специализируются на том, что предоставляют такого рода кредиты, потребительские, без обеспечения, даже для реализации неких стартапов, и в том числе в сельской местности.

— Для клиентов «БКС Премьер» вы на каких-то льготных выдаете кредиты? «Газета.Ru»

Да, однозначно, для клиентов «БКС Премьер», которые работают с нами в рамках персонального финансового планирования, мы предоставляем кредиты на более льготных условиях, чем клиенты могут получить в обычных банках, на несколько процентов.

— Уважаемый Эмиль! Можете посоветовать, каких вещей точно НЕ стоит делать начинающему инвестору? (Только просьба не давать абстрактный совет «доверить все профессионалам».) Интересуют вполне конкретные предостережения, основанные на случаях из практики. доктор Х

Первое предостережение я уже сказал. Если вы тем более начинающий инвестор, и у вас нет, скажем так, достаточного опыта инвестирования, и вы хотите все-таки инвестировать, в первую очередь пройдите какие-то курсы. И тем более если мы говорим о самостоятельных инвестициях. Никаких самостоятельных инвестиций без должного посещения курсов и образования я бы однозначно не рекомендовал делать. В рамках БКС — финансовой группы у нас есть университет, который читает и вводные курсы, и для более продвинутых инвесторов, именно тех, кто хочет самостоятельно инвестировать и в ценные бумаги, и в производные финансовые инструменты, и так далее.

Второй совет — нужно действительно оценить тот риск потери денег при самостоятельных инвестициях, который вы можете на себя принять. И не брать такие плечи, которые при незначительных колебаниях рынка приводили бы к полной потере капитала. Очень осторожно относиться к торговле на рынке Forex и на рынке «Фордс» — для начинающих инвесторов. А если вы не хотите или не можете по каким-то причинам пройти обучение, у вас недостаточно времени, как у меня, например, я бы, несмотря на всю банальность и просьбу не давать абстрактно, а довериться профессионалам, я бы все-таки однозначно доверился профессионалам, и профессионала бы выбрал более правильно.

— Сколько стоит ваша услуга? «Газета.Ru»

Наша услуга не стоит ничего. То есть этот формат, который мы предлагаем в рамках финансового планирования, составления финансового плана, для наших клиентов не стоит ничего.

— Как строятся отношения с клиентом? Он сам приезжает в офис или возможно, что консультант будет приезжать к нему? «Газета.Ru»

Дело в том, что, поскольку у нас за каждым клиентом закреплен его персональный финансовый советник, который индвидуально с клиентом работает, здесь возможны все три вида взаимодействия. Как приезд и личное посещение офиса «БКС Премьер» нашим клиентом, так и выезд финансового советника в офис к нашему клиенту, ну и интерактивное взаимодействие посредством скайпа, интернета и так далее.

— Как протестные волнения, которые ведутся весь май, влияют на инвестиционный бизнес и на активность инвестора? с чистых прудов

Конечно, в такой ситуации некоторые клиенты и западные инвесторы становятся осторожными, начинают интересоваться какими-то дополнительными продуктами на случай просадок на фондовом рынке, а также на международных рынках, для того чтобы какими-то образом захеджировать или диверсифицировать свои вложения. Такая осторожность связана не только с событиями, которые происходят в России. Я бы даже больше сказал, с тем, что внешние события влияют на российский рынок не меньше, а то и больше. В первую очередь это связано с продолжающимся кризисом в еврозоне и с падением цен на нефть. Все-таки последние колебания в отрицательной зоне нашего фондового рынка в большей или в значительно большей степени связаны с тем, что мы сейчас видим в рамках объединенной Европы, и с тем, что цена на нефть в последнее время достаточно активно падает. Поэтому здесь, наверное, нельзя говорить, что это является решающим фактором. Все-таки мы достаточно уже сильно интегрируемся в мировое финансовое пространство, и внешние факты несут существенную нагрузку в том, что сейчас происходит с ценой российских активов.

— Как сильно зависит ваша работа от политики нашего правительства и чего вы ждете от нового состава правительства и нового-старого президента В. В. Путина? оппозиционер

Чего мы ждем от политики нового правительства в законодательной сфере на финансовом рынке, наверное, не в последнюю очередь хотелось бы понимать и видеть, что у нас будет происходить с пенсионной реформой, с законопроектом по потребительскому кредитованию, с законопроектами по безотзывным вкладам, все то, что способствовало бы стабилизации нашей финансовой системы, удешевлению фондирования и его удлинению. Поскольку без формирования в финансовой системе устойчивых длинных денег в достаточно больших объемах, конечно, наверное, сложно говорить и о росте финансового рынка, и о росте ипотечного кредитования, который, в общем-то, является одним из столпов развития нашего финансового рынка. И, конечно, мы очень внимательно за этим и очень пристально следим и надеемся, что данные новеллы в нашем финансовом законодательстве будут так или иначе приняты.

— Мы много периодически слышим, как западные инвестиционные компании, защищая интересы своих клиентов, вступают в конфликт с менеджментом. Например, недавняя ситуация с Yahoo!. Подскажите, почему мы не слышим об активизме подобного рода от российских инвестиционных компаний? Почему не было никакой реакции профессионального инвестиционного сообщества ни на вопиющие злоупотребления в Банке Москвы, ни на злоупотребления менеджеров в энергетических компаниях, вскрытые Путиным? Геп Антон

Не могу с этим согласиться. Не только инвестиционные компании, но вообще инвесторов мы видели и продолжаем видеть как участники народного IPO и ВТБ, и «Роснефти», которые купили акции компаний и достаточно активно отстаивают свои права участвовать в общих собраниях акционеров, реализуют свои права как держателей обыкновенных голосующих акций, и государство, и руководители, топ-менеджеры этих компаний вынуждены считаться с голосом миноритария. Это уже, на мой взгляд, достаточно значительный шаг в сторону цивилизованного финансового общества: когда голос миноритария слышится системой управления, компания становится более прозрачной, система принятия решений тоже становится более прозрачной.

— Чего вы ожидаете от развития программы «БКС Премьер», сколько планируете привлечь клиентов, средств, какое планируете развитие? «Газета.Ru»

Мы в первую очередь, запуская «БКС Премьер», рассчитывали на то, что в ближайшие несколько лет наша клиентская база тех клиентов, которые именно воспользуются «БКС Премьером», будут строить свою жизнь в какой-то части хотя бы в соответствии с персональным финансовым планом, таких клиентов мы хотим получить где-то порядка двухсот тысяч. У нас активно идет открытие офисов, мы уже сейчас присутствуем в 52 регионах. В первом полугодии в Москве у нас будет уже девять офисов работающих, до конца года будет где-то около 11 офисов. Мы присутствуем во всех городах-миллионниках и в крупных городах, региональных центрах.

Что хотелось бы особо отметить, что, реализуя достаточно новый формат для нашего рынка, когда у каждого клиента будет его персональный финансовый советник, это будет способствовать тому, что и та уже назревшая необходимость у клиентов среднего класса, которая простирается уже гораздо дальше, чем взять какой-то кредит или положить сколько-то денег на депозит, а простирается уже до понимания того, как строить свою завтрашнюю жизнь, как ее планировать, что передать детям, она, вот эта потребность, будет реализована и успешно будет предоставляться в рамках нашего «БКС Премьера».

БКС сейчас часто говорит о так называемых структурных продуктах, мол, есть разные, и очень они хороши, расскажите, что это? // Станислав

Я бы хотела получить длинный кредит под маленький процент для реализации проекта по созданию социальной структуры в сельской местности. Думаю, что 1—2 млн руб. мне будет достаточно. Как это можно сделать, имея только бизнес-план без обеспечения залога и поручителей, — может быть, государство даст гарантии в виде поддержки социально значимого проекта? // Александра

Посоветуйте, пожалуйста, какие направления в инетернете сейчас наиболее благоприятны для инвестиций? // Мария

Я бы хотела прикупить акций Facebook. Как это сделать? // Мария

Много ли заявок поступило от населения на покупку акций Faceeboc? Как вы думаете, будут ли они удовлетворены? Ваша оценка размещения, стоит или не стоит вкладываться в акции? // Любопытный

Назовите не общепринятые экономические и финансовые индикаторы, которые иллюстрируют положение дел, а какие-то косвенные, которые не имеют прямого влияния на рынке, но косвенно или в перспективе долгого времени оказывают влияние на рынки (например, неурожай в Нигерии или заявления какого-то экономиста). Перечислите какие-то подсказки, которые составляют поэзию рынка. // Рустем

Мы много периодически слышим, как западные инвестиционные компании, защищая интересы своих клиентов, вступают в конфликт с менеджментом. Например, недавняя ситуация с Yahoo!. Подскажите, почему мы не слышим об активизме подобного рода от российских инвестиционных компаний? Почему не было никакой реакции профессионального инвестиционного сообщества ни на вопиющие злоупотребления в Банке Москвы, ни на злоупотребления менеджеров в энергетических компаниях, вскрытые Путиным? // Геп Антон

Объясните брокерскую поговорку «в мае продай и до августа гуляй». С чем это связано? И действует ли она сейчас, в условиях рецессии Европы? // Рустем

Скажите, стоит ли торговать на валютном рынке Forex, это только спекулятивная торговля или можно хеджировать свои риски благодаря покупке-продажи валют, какие схемы вам видятся сейчас удачными? // По валюте

Добрый день! Много читал в последнее время о том, что в России, в Москве в частности, хорошо растет рынок коммерческой недвижимости. Так ли это? Если да, то могут ли этим воспользоваться и инвестировать в комм. недвижимость обычные граждане, со средним доходом, пусть через какой-то фонд? Ваш, например? Или этот сектор рынка вообще не для мелких частных инвесторов? Второй вопрос сходный: что вы скажете о строительстве в районе Большой Москвы? Видел данные, что квартиры в том же Троицке сильно дорожают — возможно, это удачное направление для частного инвестора? Или уже поздно и рынок уже учел все возможности роста по Большой Москве? // Олег Игоревич

Уважаемый Эмиль! Можете посоветовать, каких вещей точно НЕ стоит делать начинающему инвестору? (Только просьба не давать абстрактный совет «доверить все профессионалам».) Интересуют вполне конкретные предостережения, основанные на случаях из практики. // доктор Х

Добрый день! Вопрос: с какой минимальной суммой имеет смысл к вам и к вашим коллегам приходить «физикам»? Каковы в среднем проценты прибыли? Каково оптимальное соотношение доходности/надежности инвестиций? Если, например, нам обещают доход около 25% годовых, то риск при этом очень велик? Где, по-вашему, граница относительно надежной прибыли сейчас на рынке для инвестора? Спасибо! // Alexei

В течение длительного времени, практически с момента введения ограничений, а это уже несколько лет, БКС применяет обходные способы нарушения требований ФСФР в части лимитирования предоставления маржинальных займов, используя овердрафтные схемы кредитования через аффилированные банковские структуры. Желающий клиент получает «плечи» значительно больше регламентированных нормативными актами – 1:5 и более. Таким образом, практически открыто для федеральных органов исполнительной власти, в данном случае для ФСФР, происходит правонарушение, потенциально влекущее отзыв лицензии на осуществление соответствующей деятельности нарушителя. Какими соображениями должен руководствоваться потенциальный клиент и инвестировать через вашу компанию, принимая риски, связанные с подобного рода действиями компании БКС? // Чеботарев Павел Сергеевич

Есть ли у вас совет, как накапливать средства, как вести свой бюджет и что предпринимать, чтобы оставались средства для инвестиций? // Ксения

На какие цели в основном люди инвестируют деньги через БКС? На какой срок, какими суммами, какой доход получают? // Олег

Как протестные волнения, которые ведутся весь май, влияют на инвестиционный бизнес и на активность инвестора? // с чистых прудов

Есть ли варианты накопления на пенсию? Если да, то действительно это будут накопления или убытки (если посмотреть текущую динамику на рынке)? По вашему мнению, сейчас необходимо молодежи самостоятельно заботиться о своей пенсии или наше государство отлично с этим справляется? // пока молодая

Объясните, пожалуйста, почему компанию БКС сняли со всех номинаций Национальной профессиональной премии «Финансовый Олимп» в этом году? // поклонник творчества БКС

Как сильно зависит ваша работа от политики нашего правительства и чего вы ждете от нового состава правительства и нового-старого президента В. В. Путина? // оппозиционер

Эмиль, может ли сложиться такая ситуация, что инвесторы, наблюдая падение на фондовом рынке, будут перекладываться в депозиты? Ведь, если снова возникнут проблемы с ликвидностью, банки будут повышать ставки. Как вы в этом случае собираетесь привлекать клиентов? // Николай

Инвестировала в 2020-м, февраль, в драгметаллы и энергетику, потеряла и осталась в минусе. Еще фонд вовремя не отдал мне мои же деньги! // Ольга

Будете ли предлагать возможности иностранных рынков для инвестиций? // Михаил

Эмиль, какие инвестиции (инвестиции во что) вы будете предлагать клиентам? Как будете оценивать их риски и возможную доходность? Что видится вам наиболее привлекательным сегодня для вложений средств? // Ymka

Есть ли у вас опыт самостоятельной работы на фондовом рынке, что вы можете предложить инвесторам? // Ваня

В этом году сократились клиентские обороты на бирже ММВБ-РТС, сократились темпы прироста новых клиентов, чувствуете ли вы что сложно вести бизнес в текущих условиях? Что предпринимаете, чтобы сохранять объем бизнеса? Ожидаете ли вы больших слияний и поглощенный в этом году? Какие это могут быть компании? // Ольга

Эмиль, у БКС около 100 тысяч клиентов. Если предположить, что у каждого клиента будет «свой» специалист или несколько взаимозаменяемых специалистов, то, получается, либо у вас будет несколько тысяч сотрудников-специалистов, либо на одного специалиста будет приходится несколько тысяч клиентов. В последнем варианте, очевидно, речь не идет о каком-либо индивидуальном обслуживании. В первом варианте, очевидно, речь не может идти о дешевом обслуживании. // Денис

Добрый день. Если ваш клиент послушал ваших советов, инвестировал деньги и потерял — что происходит дальше? Предусмотрены ли у вас какие-то защитные, страховые механизмы для таких случаев? // Cooper

Эмиль, здравствуйте, мне хотелось бы узнать, кто ваши клиенты, начиная с какого уровня доходов имеет смысл пользоваться услугами «БКС Премьер»? // Петр

Уважаемый Эмиль, на сайте «БКС Премьер» написано: «БКС Премьер» — больше, чем банк или инвестиционная компания. Мы создаем для каждого клиента те решения, которые нужны для реализации его целей, используя инвестиционные, банковские, структурные, страховые или любые другие финансовые продукты и услуги».
Но я так до конца и не понял, в чем принципиальное отличие «БКС Премьер» от уже существующих финансовых структур — банков, ПИФов и т. д.
Не могли бы более подробно и с примерами объяснить это? // Аркадий

Уважаемый Эмиль, у меня вопрос про инвестиции в недвижимость. Что ваша компания советует в этом плане, какие направления и какие возможности есть у вас в этом секторе? Возможно, сейчас стоит вкладываться в жилищное строительство, например в ПИК, или в коммерческую, или в зарубежную недвижимость, на падающих рынках Европы, например Испании? Насколько недвижимость вообще оправдана сейчас и в ближайшее время как сфера частных инвестиций (если планируется инвестиция в размере около 5 млн руб.)? Какие показатели являются тут ключевыми для инвестора и какие знаковые события могут повлиять на ситуацию в ту или иную сторону? // Трифонов А. С.

Уважаемый Эмиль, скажите, это не будет новой системой МММ, потому что любая финансовая система несет не только привилегии и выгоды, но и риски, разве недостаточно биржи? Как я понял, вы работаете в основном с богатыми акционерами и крупными банковскими инвесторами. // Михаил

Персональный брокер заинтересован в привлечении максимального количества заемных средств клиентом и в проведении максимального количества сделок. И при этом ничем не рискует в отличии от инвестора. Интересы несколько различные. Нельзя ли сделать так, чтобы он разделял риски вместе с клиентом и получал долю доходов клиента? // Владимир

Получите денежный бонус за регистрацию счета:
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Надежные брокеры бинарных опционов от А до Я
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: